16天，除了销量我们还收获了什么？

　　“太阳太阳，万丈光芒。必得第一，共创辉煌！”——太阳队

　　9.21活动我很荣幸带领加盟商团队参加了ＰＫ大赛，接单大战刚刚落下帷幕，我们组取得了骄人的成绩，我和我们加盟商团队都万分激动，无比自豪。16天我们斗志昂扬，激情饱满，１6天我们有辛劳的汗水，失败的泪水，也有更多的欢声和笑语。比赛还没有结束，名次都不再重要，我们感谢自己的劳动和付出，感谢自己的坚持和执着，感谢我们引以为荣的执行力！因为，我们还有下一个16天，还有无数个16天……

　　16天我们共同经历过，情景历历在目。时间回到萧山年会，在组长余总的房间，我们组成员坐在一起制定目标，做目标支撑计划和执行方案。凌晨三点多了，我还在继续做培训，但是没有人回去休息，大家都还在认真做笔记，我们已经连熬了两个晚上了，就是为了珍惜这份难得的相互交流和学习的机会。

　　因为是团队活动和比赛，我们首先强调的是纪律！每个门店都要严于律己，严格遵守活动规则和纪律，坚决维护团队利益和荣誉！不做对团队有负面影响的事，如果因为自己的疏忽或者不作为而导致团队成绩被扣分将是一件让人感到羞耻的事情。激发每个成员都能起到模范带头作用，充分发挥各自的优点和亮点。

　　我们队还不断加深团队对跟进表的规范化及重要性的认识。报表化管理是管理团队、提高团队执行力和工作效力最好的方式。很多门店把报表管理和活动跟进表只是当做形式，敷衍了事应付差事，这样门店制定的活动方案和目标支撑计划会越来越模糊，最后变得没有目标，没有计划，没有方案，于是失去了活动的意义。在做目标分解和支撑计划时，我们成员要根据区域和店面实际情况做可落地可执行的方案，尽可能多，尽可能详细，团队目标和方案分解到人，专人专责，奖惩分明，做到我们门店每一个员工有目标，有任务，有方案，有方法。我们绝不能仅仅只是空喊口号，这样不仅自己得不到好处，反而最后会害了整个团队。

　　我们队不断引导加盟商认识活动的意义，我们积极参与了活动，每一天可能会很辛苦，但必定会有收获。收获可能是当前的的销量，也可能是团队的打造和磨练，可能是店面运营方法和经验的积累。每一个区域和门店都在寻找一个成熟稳定的运营模式，都要经历很多尝试和摸索，可能会走一些弯路，逐渐摸索出适合自己实际情况的运营模式。我作为教练最大的愿望是，我们组这么多优秀的的成员，因为缘分聚在一起，多些交流，多些沟通，多些电话和微信，多些分享和学习，我相信我们肯定会有很多成员成为挚友，各位家人的优点会在每一位的生活和事业上相互影响，甚至会影响一生。

　　参与活动，我们的格局要站得高，要打得开！

　　——夏以涛