杰森：集成灶行业招商和维护孰轻孰重

　　在集成灶行业，高调参展、盛大招商的现象屡见不鲜，在渠道为王的时代，如何拓展营销渠道、拓宽销售领域无疑成了各大集成灶企业孜孜以求的重要课题。那么集成灶企业在发展壮大的过程中，究竟是招商重要还是维护重要呢？杰森集成灶的首席设计师吴伟宏给出了这样的答案：

　　最近有个朋友约我写篇文章，说说集成灶行业招商重要还是维护重要，我想，我应该会不加思索地就可以直接回答：虽然招商也重要，但维护更重要！集成灶行业更需要强调这一条。生活中我始终坚持这个观念，结交五个新朋友不如保牢一个老朋友，衣服新的好（新衣服谁不喜欢？），朋友老的好（尽管了解一些老朋友的缺点），老朋友是陈年的酒啊！

　　有些人没有认识到集成灶行业的特殊性，不知道已经拥有的经销商需要付出更多的心血才是呀！巩固比发展更有说服力，也许有的企业有那么一个误区，拼命参加展会、拼命组织大量的招商会，结果是招了三个商，走了两个老经销商，和扭秧歌一样，进三步退两步，我想这是不可取的，对整个行业的发展也不利。

　　浙江杰森厨具有限公司一直主张发展经销商成一个就要铁一个的理念，流失的经销商极少，维护好原有经销商本身也是在做发展经销商的营销工作，因为好口碑也会传千里的。杰森厨具并不把经销商当客户（客户是我们的赚钱对象），而是把他们看成是合伙人，是铁哥们。朋友情谊在，不愁生意不在。