五一新闻眼之坐商与行商的转变

　　为期3天的“五一”小长假已经结束，但集成灶行业的“促销战”还在继续。早在4月初，便有不少集成灶品牌开始了前期的造势，网络宣传、DM单发放、电子屏幕广告等等，都传达着集成灶五一的优惠力度。

　　近日，记者走访发现，各大家居卖场相对较火热，选购集成灶产品的消费者也络绎不绝，某集成灶品牌专卖店老板告诉记者：“五一促销力度大，相对店里的人流量也比往常多了很多，订单也多了。”但也有不少卖场，相对人流量较少，成交订单也并不理想。

　　同时，记者也观察到，集成灶专卖店以往存在的导购散漫、接待不热清等现象已荡然无存。还未走入店内，导购人员已开始施展起销售的本领，走入店内，导购人员认真细心地介绍产品，并秉承着“不买没关系，看看了解下也好”的原则，让消费者一下子降低了心中的防线。消费者可谓是从“战火”中走来，已逐渐习惯了“观战”，而非“参战”，适当站在消费者的角度，让其感觉到赢利性没有那么强，对专卖店的日常销售有很大的帮助。

　　以往，集成灶专卖店常常是采取“守株待兔”的营销方式，坐在店中，傻傻等着消费者前来选购，而这样的方式也导致了“无兔可逮”的局面。因此，如今的经销商已慢慢实现了“坐商”与“行商”的转变，提前做好促销预热，并在促销期间主动拉拢消费者，并施展消费本领。

　　文/集成灶网