提早并拉长五一促销线 是利是弊？

　　导读：一年一度的五一促销季已悄然来临，在这个“火拼”节假日促销的年代，不少集成灶品牌早早亮出了自己的“法宝”，送礼、套餐、抽奖成为了当下促销方式的主角。但小编也发现，近年来，集成灶行业很多企业都提早并且拉长了五一促销线，出现这种现象的原因在哪里？是利是弊？本期《观点对对碰》栏目，集成灶网邀请了潮邦集成灶、美大集成灶、美盼集成灶的三位嘉宾，看看他们是如何看待这个现象的。

　　美大：

　　当下的营销可谓决战终端，各行各业品牌厂商无不聚集终端，推出花样迭出的促销活动，争抢终端消费者。很多企业提早启动活动，拉长五一促销线，这反映了行业对终端营销的重视，也反映了集成灶行业终端竞争的激烈。通过终端促销宣传，与消费者亲密接触，有利于扩大行业和产品知名度，有利于提升集成灶产品在烟灶具行业的影响力。

　　美盼：

　　我们认为提早拉长五一促销线无论对消费者或者是经销商都是有利的，代理商们提前备战五一，通过广告宣传，让更多的消费者知晓优惠内容，不但预热五一节日气氛，而且挖掘了潜在的客户。像往年一样消费者纷纷下海淘金，既可以购买到物美价廉的商品又可省钱下不少的费用，而且有礼品赠送，实惠多多。经销商们赚得金钵满盈，消费者们买的开心如意，各得其所。

　　潮邦：

　　提早并拉长五一促销线，既有利也有弊。利在于增加销售量获得市场份额，增加老顾客吸引新顾客的购买利于建立忠实的品牌关系，积极迎战价格大战，减少仓库的库存完成销售任务获得资金的回笼，利于新产品的开发，为新产品的市场铺路。

　　弊在于：第一，促销容易引起消费者的购买惰性，促销必然会有优惠，那么作为顾客为了获得更多的实惠，在平时就会减少购买量，从而引发连锁的购买惰性；第二，给集成灶企业带来负面影响，折价促销时商品价格迅速回升所需时间较为长，因此这样企业的利润就大打折扣。同时一些不诚实企业涉嫌欺骗顾客，在促销时间以次充好、使用模糊广告，让消费者产生厌烦之感失去消费者对企业的信任。第三，引起市场的混乱，成本与价值是成正比的，一味的促销容易损害集成灶产品的本身价值。

　　因此，最佳时期，合理的促销可以获利匪浅，而跟随潮流的促销有可能引发一连串不利的影响。促销时间不宜过长且应当诚实、简单，这样的促销才能达到促销的目的。

　　小编总结：对于企业提早并拉长五一促销线的做法，美大和美盼纷纷表示此举有利于企业、代理商与消费者的“三赢”，潮邦则表示其做法有利有弊，运用得当就是一把助力刀，反之，则会“伤身”。总之，从三位嘉宾的分析中，我们不难看出，对于企业提早并拉长五一促销线的做法大家都相对表示理解与赞同。三位嘉宾的看法也正是集成灶行业多数品牌的一种缩影。

　　文/集成灶网