环保集成灶企业应深思 口碑的力量

　　如今环保集成灶的品种越来越多，投入这个市场的商家也如雨后春笋般的发展起来。如何在这个市场中将利润最大化，这就值得各位商家好好深思了。一个产品的质量会很大程度的影响到整个企业的发展状况，这关系到企业日后的发展。

　　集成环保灶低端产品总体效果没有高档产品的好，无法体现优秀的性能，同时因为价格低，消费者不仅仅会认为产品低档，而会进一步认为这个品牌是低档的。由于使用的消费者不会认为该品牌的产品质量好、技术性能好，最终导致品牌的口碑越来越差。这样的恶性循环很难保证理想利润的实现。但这并不是说低价位产品都不能卖，而是说企业要保证利润应该把精力集中在中高挡产品的宣传推广上。

　　如果能树立起中高挡的集成环保灶品牌形象，则消费者即使购买了低档的产品，他也会认为“我买了高档品牌集成环保灶，而且还用很优惠的价格买到的，太合算了!”——这就是消费者心理。

　　集成环保灶企业提高盈利水平，需要从产品、营销、服务等多角度去重新审视在新经济下技术、理念、环境、生活方式等发生的革命性变化。这就是为什么强调安全环保，以及多功能的亿田集成环保灶尽管定价比较高，但推广与营销会带来相比低成本的低端产品更有利润空间的原因。

　　值得提醒的一点是：企业家与商人的区别在于，商人讲的是利润从哪里来，利润到哪里去，而企业家讲的是客户在哪里，客户从哪里挖掘，怎样满足客户。企业往往在营销环节喜欢打广告战和价格战，这样的方式效果比较快，但是这样做，使你只记得竞争而忘记了客户。没有客户，利润也就无从谈起。

　　良好的口碑比任何营销手段更加重要，集成环保灶企业应该加强自身的管理水平，创造出优秀的团队，才能在集成环保灶市场中分得一杯羹。