北京建博会在即 集成灶如何崭露头角

　　2013年3月7日至3月10日，第二十届中国（北京）国际建筑装饰及材料博览会将在中国国际展览中心隆重举办。众所周知，北京建博会是一年一度建筑装饰建材行业的盛会，是一个集所有建筑装饰品类于一体的高效优质的展贸平台。

      据了解，本届北京建博会将以230000平米的超大规模集中展示建材领域的相关产品，参展企业将达3000余家，预计观众180000人次。总共参展企业如此之多，可谓“众星云集”，而集成灶企业则相对较少，包括优格厨电、科大集成灶、火星人无烟灶、潮邦集成灶、社康集成灶等。那么，集成灶参展企业要如何在“星海”中崭露头角，赢得经销商的关注呢？

　　展厅设计有新意

　　如今，展会上的展厅设计趋同化，让经销商们产生了视觉疲劳，如果说能有新意一点的展厅设计，定能得到经销商们的重视。可以尝试各种风格，以便于给大家留下深刻的第一印象。行走在这样的展厅中，就让人仿佛穿越于不同的时空，绝对能起到吸引人气的最直观效果。

　　广告宣传做到位

　　即使再好的产品，没有一定的宣传手段也是不可能为大家所熟知的。因此，宣传在产品和企业推广上起到了相当重要的作用。集成灶企业参加展会，也势必要宣传到位，做足噱头。比如在展会开始前，就应该在各大媒体上宣传，并且制造一些现场的“惊喜”等等，以吸引观众到来。然而，据集成灶网（www.jczao.com）了解，今年参展的集成灶企业除了优格、潮邦等少数几家在自己官网做了文字或图片宣传外，其他参展企业几乎无这方面的“动静”。大家都不知道你要参加北京展会，又怎么会去现场关注你呢？

优格宣传图片

潮邦宣传图片

　　在展会中，也应该要加大宣传力度——邀请品牌代言人莅临展会现场、中外模特、人体彩绘、流动宣传队、乐器演奏等都可一试。但有时候，热闹是有了，签单的意向经销商却没有增加，热闹过后是签单的冷清。因此，集成灶企业在吸引人气上，一定要结合自己品牌的风格，把自己品牌独特的文化和气质，通过最合适的活动展现出来，把品牌调性和品牌气质优雅地传达出来，达到雅俗共赏的境界。

　　展品选择有代表性

　　产品最能体现出一个企业的品牌内涵，而在展会上展出的产品，便第一时间给经销商留下了企业的印象，这也决定了他们是否愿意加盟合作。因此，在展品的选择上，一定要有自己的拳头产品、明星产品，要能够在一定程度上代表企业，再通过展厅布置把拳头产品和明星产品充分地烘托出来。

　　招商政策人性化

　　目前，展会上的招商政策也正同质化，集成灶企业要想博得经销商的青睐，这一步也不可忽视。招商政策要展现企业对经销商的核心利益点，给经销商一个选择自己的理由，可以在加盟费、保证金、装修支持、开业支持等方面给予经销商人性化的扶持。经销商通常比较关心加盟这个品牌能否轻松、持续地赚钱。所以，在历届展会上，优秀的品牌都给经销商提供了保驾护航的盈利模式，如全程无忧模式、整店输出模式等，用这些盈利模式来吸引和打动意向经销商，最后再比拼企业的执行力。

　　相信以上几点的通力配合对于集成灶企业能否在展会上崭露头角起了至关重要的作用。另外，企业也要在平时加强产品质量和内部的建设，只有长久的稳定和发展，才能让经销商看到希望，也才能长久立足于市场。

　　                                                                                         文/集成灶网

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