集成灶加盟商加盟后需用心面对市场

　　集成灶告诫各位朋友成为集成灶品牌经销商之后，一定要以积极的心态对待整体集成灶市场。有一小部分科大集成灶经销商在经营过程中，完全依赖厂家，离开了集成灶厂家就无法独立运作，请厂家培训、请厂家指导、靠厂家帮忙接单等，这样只能成为长不大的孩子，于自己的成长毫无益处。

　　也有的集成灶经销商心胸不开阔，合作上出现一些小问题，不立足于自己想办法解决，而是抱怨厂家服务不到位，这样的小问题积累多了，导致积怨越来越多，最终不得不与厂家分道扬镳。其实，集成灶厂商的合作关系也需要双方悉心去经营，互相理解、互相支持、充分互动才能形成良好的合作。

　　集成灶经销商面对终端客户，既是客户的服务者，也是厂家的排头兵、侦察兵，要把在集成灶市场一线收集到的信息及时反馈给厂家，并给厂家提出好的建议，最终达到双赢。在经营的过程中，集成灶经销商必须主动积极地去开拓市场，多在当地建立良好的人脉关系，快速扩大销售量，这样才能得到厂家的更多支持。

　　集成灶经销商更要做个有心人，了解集成灶的内涵，结合当地居民的生活习惯，去解决代理产品的缺点和不足，增加沟通技巧，取得客户信任。要取得当地市场的认可，经销商的口碑至关重要。

　　集成灶区域市场范围有限，一个坏的事件扩散开来，会形成致命的影响，同样一个好的事件也会给经销商带来更多订单。回头客，以及熟客的介绍非常重要。笔者曾采访一个有多年经验的集成灶经销商，问代理品牌什么最重要。该集成灶经销商回答说，最重要的是“口碑”，没有口碑，经销商的生意很难做大。在业务方面，集成灶经销商要对集成灶产品有深刻的认识。集成灶五金配件质量如何，板材是否环保，怎样才能做好防潮……对这些有了深刻理解，才能督促集成灶企业选择优质厂家生产的配材。所以说做集成灶用心很重要，要关注细节。