集成灶三大优势 发挥联动效应做大做强

　　集成灶行业的发展我们有目共睹，它以其独特的产品优势受到市场的认可和消费者的欢迎。现如今，集成灶品牌大大小小已有500家之多，随着市场的洗礼，优胜劣汰自然是任何行业不变的法则。100多家尚未销声匿迹的集成灶品牌中，消费者真正耳熟能详的也仅有约20家而已。集成灶产品自身的优势当然是产品走俏的原因之一，在市场规模上又如何进一步扩大呢？笔者认为，联动效应发挥到极致方能做大做强。

　　人们对健康的重视和追求，构成了集成环保灶产品的优势之一，即节能高效、低碳环保，因此，高吸油烟率是集成灶产品的优势。第二，集成灶产品的整合功能，最大化的利用厨房空间，在美观和实用性上成为优势。另外，在价格上，目前市场集成灶产品价格平均为5000元到上万元。以一般家庭购买传统三件套为例，集成灶产品并没有什么劣势。因为厨房装修的必要性，了解了集成灶产品的优势后，消费者还是很愿意购买集成环保灶这一集成厨电产品的。

　　集成灶产品的优势带来了可观的市场前景，同时，集成环保灶也是近几年来少有的一个高利润的产品，这也吸引了全国各地的经销商寻求代理，市场普及率也日益增多。但是，如何让市场进一步扩大值得深思。厂商负责将产品带给经销商后，除了举行的门店活动会有指导之外，各门店的经销商的日常经营全部要靠自己管理。因此，扩大销量是经销商盈利生存的考虑方式。

　　火星人无烟灶总裁朱正耀先生曾告诉笔者，近年来，火星人无烟灶的市场规模之所以能够迅速扩大，主要得益于经销商树立的“人人都是推销员”观念。也就是说，经销商要转换自身角色，不是“坐商”，而是主动出击，做好服务，利用口碑营销进行推广，成为当地市场上集成灶品牌的活招牌，带动更多的人参与到集成环保灶销售中来。同火星人“人人都是推销员”的理念相似，浙江杰森厨具有限公司董事长吴伟宏先生曾提到杰森品牌的营销管理模式就是“民兵营销”，借助意见领袖的作用，以点带面，带动更多的人参与到集成灶的事业中来。

　　这种转变经销商营销思维的模式可以最大化的发挥联动效应，扩大集成灶市场占有份额。不论是自营专卖店的品牌产品专卖，还是集成灶门店与橱柜产品配套售卖，经销商以主动出击的观念进行产品买卖，从而提升产品销量，扩大市场份额。