美盼江西樟树刘总：多样化的营销模式

　　集成环保灶在江西非常畅销，机遇与挑战总是并存的，竞争也是异常激烈，美盼集成灶进驻江西樟树时间不是很长，但是在刘总的精心经营之下，美盼集成灶逐渐被樟树人认可与喜爱。

　　我们在采访的过程中刘总也简单谈了一下他的经营之道，刘总说：“好的集成灶也需要用心去推广它，快速让樟树人知道美盼集成灶这个品牌，了解美盼集成灶的优势。”刘总决心要把美盼集成灶打造成为樟树质量、服务第一的集成灶品牌。刘总说不仅要重视产品内在因素，还要注重外在的因素。他说想做好生意，首先店面要上规模，上档次，要给顾客一个很好的印象。刘总店面是当地最大，店面总共有三间面积约150多个平方米。美盼集成灶专卖店开业时，刘总不是太注重店面形象，10月份前刘总在店面里只放了几台样机，体验区也没有做，量一直做不上来，平均一个月走量才几台灶。刘总也是一筹莫展，于是马上调整策略，店面重新装修，上了十多台样机，并且专卖店内也做了体验区，没有多久美盼集成灶销量箭步提升。

江西樟树刘总

　　刘总在美盼集成灶专卖店门口放了一台电视，并配上一个大音箱，每天不断滚动播放美盼公司的产品宣传片、吸烟演示效果，电视与音响宣传的效果非常显著，吸引了很多人驻足观望，从而达到在当地推广宣传美盼品牌及美盼集成灶实力的良好效果，进一步提升了销量。

　　再谈刘总自身的经商资质，刘总有着近20年的建材、装修生意经验，是一个生意精，阅历丰厚，心志成熟，加上这么多年的渠道建设，刘总在樟树的人脉广泛，一些朋友会主动介绍生意给刘总，这也是刘总取得良好成绩的一个重要因素。

　　刘总在樟树投放了很多形式的广告，投放广告之时，刘总也没有怠慢而是亲自跑小区楼盘，亲自给顾客介绍美盼集成灶的优势，成功率能高达60%，有时一天出去跑楼就能接下好几单生意。我们问刘总为什么不招一些业务员去跑，刘总说前期做市场时，需要自己亲自把市场做踏实，自己亲自去的好处是自己比较专业，有说服力，找业务员去跑只是简单的跑一下不能保证尽职的去和客户达到有效的沟通，刘总“铁人”的个性让其他品牌业务员一见刘总在小区里就吓的转身离开。

　　美盼公司恭贺美盼集成灶樟树代理商荣获11月份“美盼月度销售先锋”冠军，祝贺刘总生意兴隆，财源滚滚。希望刘总再接再厉，再创佳绩。