解决四大难关 让橱柜来个华丽转身

　　在中国橱柜行业发展逾二十年的今天，将当地的市场做穿做透，取得了非常好的效益，成为了区域性强势品牌。当地的市场也随着这些区域强势品牌的发展得到了很好的教育，市场消费能力得到提升。目前的区域强势品牌想要完成华丽的转身，最重要的是解决以下四大难关：

　　区域品牌的团队配置往往是短小精悍，一个萝卜一个坑，职责明确，沟通平面化。人员数量较少，人员的管理和能力的提升都能够有效的获得执行。而进军全国之后，企业的团队配置必然需要更加完整，更加有规模，去哪里找这样的人，这样的人能融入整个公司吗?

　　企业是否能够提供给他与之前企业一样的资源，加上橱柜行业发展尚处于初期阶段，行业内专业人才缺失，短期内找到合适的人非常难。这是区域品牌进军全国首先需要面对的难关，只有建立了合适的有提升空间的团队，才能真正意义上迈开进军全国的脚步。

　　招商只是一段苦旅，当全国渠道开始建立，不论是企业内部还是加盟商，都将真正考验一个企业运营能力：企业销售团队的管理是否到位，市场人员能否帮助经销商很快的建立终端，经销商如何管理?加盟店质量如何提升?在市场考察过程中，品牌商经常提到的问题中，大部分都关于渠道的管控。

　　加盟商难控制，主要在于品牌商对经销商“管理”的误读和执行不到位，往往对加盟商“只管不理(支持)”或者干脆就“不管不问”。

　　品牌商对加盟商的管理应该既管又理，一是管，用什么管，用模式管，用标准管，为每个加盟商设定绩效考核标准，设立好游戏规则，当然游戏规则的原则是让加盟商能够和企业共同成长。二是理，理就是支持，帮助加盟商赚钱，制定每年度加盟商提升计划，发展一套加盟商培训的体系，帮助加盟商去完成设定的绩效考核。三是通，建立有效的通报系统，利用各种报表保持信息流的畅通，加盟商有问题可以得到快又好的解决，品牌商有信息也可以在第一时间让加盟商了解，能够理解并贯彻品牌商的意图并执行，真正做到让加盟商与品牌商是利益共同体。加盟商从来不会没理由的和品牌商对抗，重要的是要让加盟商有信心，有钱赚，企业顺了，经销商也能赚钱，何乐不为。

　　怎么样叫进军全国，简而言之，在全国大部分区域建立起渠道网络，并有品牌营销的覆盖支持。在建立了自身规范的团队之后，区域品牌就可以开始建立自己的渠道了，正如前文所说，这都要求企业能够静下心来，仔细分析自身的优势和劣势，分析自身的资源和局限，分析我们需要什么样的加盟商，制定正确的渠道发展战略，展现企业的优势，并将企业在区域内的优势进行整理，形成模式，通过展会等方法告诉我们的潜在加盟商。对于区域品牌来说，招商是企业的一段苦旅。

　　定制家居企业说到底对消费者来说是一个家居系统解决方案的供应商，企业本身则可以用资源整合者来定义，消费者的个性化需求要求企业必须整合多方面的资源，资源多样并且复杂，这就从一方面考验了企业的整体交付能力。区域品牌从区域走向全国，从本地交付到异地交付，首先交付时间上是否能够保证，其次，因为信息流损失而导致的出错率可能会提升，导致加盟商对品牌的信心受到影响，消费者对品牌的口碑变差。

　　定制家居行业很流行“作战半径”的说法，一旦出了作战半径，渠道、管理、终端、销售、服务等方面的管控就会失灵，这也是为什么区域品牌进军全国时战战兢兢、犹疑不决的原因。区域品牌进军全国——人员是基础，模式是法宝，交付是核心，管控是关键。