集成环保灶三四线市场的发展困惑

　　三线城市的集成灶消费特征与一线市场有着差异化，尤其三线市场作为城乡消费市场更与一线市场有着极大的差异，低价消费、人情消费、节点消费、集中消费特征明显，从众、跟风、攀比消费现象严重，因此口碑营销极其重要，甚至“十个广告不如一个人推荐”。

　　不同的集成灶企业进入三四线市场，是在不同的企业文化和市场运作下进行的，但无不把进入三四线市场作为重要的市场战略。集成环保灶业大品牌的纷纷下沉，这无疑增加了三四线市场的竞争。对于三四线品牌而言，三四线市场则是必争的主战场，是利润的主源泉。相对一线市场而言，三四线市场的品牌难以发挥作用，渠道对消费者的购买的影响要强一些。换句话说，只要找到渠道力强的合作伙伴，即使你的品牌实力相对弱些，你照样有机会发展起来。

　　集成环保灶企业不仅在产品上模仿，在管理、经营模式甚至品牌宣传上，众多企业也常搞“拿来主义”，同质化而又缺乏本钱的企业只能亦步亦趋，无法进行市场突围，甚至被淘汰出局。对于很多中小型集成环保灶企业自身渠道和销售管理都明显不够规范，市场网点薄弱，经销商对产品的选择依赖于良好的客情关系。此外，众多企业没有运作品牌的能力，没有系统的经营模式和专业的营销团队，没有准确的市场信息，没有面向客户的服务标准和针对客户的服务体系，没有针对市场的研、产、供体系，资金投入周期长且风险大，所有这些都将成为集成环保灶企业发展的制约因素。

　　三四线集成环保灶市场商业终端业态相对老化，商业终端素质相对较差，目标客户的品牌观念相对低下。对于三四线市场，越贴近农村市场，品牌传播与管理难度就越大。为有效开拓这个市场，集成环保灶企业不仅要生产品质过硬的产品，在品牌传播和市场营销方面更需要量体裁衣。一个产品的好坏，需要终端消费者来验证，在这里不是说消费者不接受集成灶，而是消费者的接受需要一个过程，并且这个过程会持续很长时间。针对城乡消费习惯和心理，必须展开和城市不一样的营销策略，不能盲目地将一线市场热销的产品原样照搬过来。企业要做到因地制宜，产品要充分体现自身品牌特征，营销策略和推广要本地化。