风田张总：代言人形象须与企业品牌存在共性

　　集成灶网：集成灶网的网友们大家好，欢迎收看本期的《名人访》。今天，我们有幸邀请到了风田营销总经理张总接受我们的采访。张总您好，首先和我们的网友们打声招呼吧。

　　张总：集成灶网的网友们大家好。

　　集成灶网：风田作为集成灶行业的知名品牌，在这些年的发展可谓有目共睹。但是消费者对行业的认知度还不高，张总和我们网友介绍下风田这个品牌吧！

　　张总：风田是集研发、制造生产及销售于一体的具有自我知识产权的著名集成环保灶企业。荣获多项国家技术专利，被评为“2009年度中国厨电十大品牌”，“2010年度中国厨电十大品牌”，“2011年度中国厨电十大品牌”，2011-2012年度家电竞争力品牌，集成灶国家标准起草单位。是行业内首家获得“中国驰名商标”、“节能认证”、“环保认证”荣誉的企业，也连续多年荣获集成灶行业“十大品牌”称号。

　　集成灶网：我们看到风田在品牌塑造方面是相当用心的，从邀请著名影星蒋勤勤担任形象大使中就可看得出，那么为什么风田会如此重视品牌形象？在其他品牌建设方面还有哪些举措？

　　张总：代言人本身及其公众形象必须与企业品牌存在“共性”。就好比共同作用于一辆车上的两个力，它们的方向相时同才能让车行驶得最快，否则达不到最佳效果。代言人与企业品牌亦是如此，只有两者的内在特质与外在形象相吻合时，才能充分发挥好名人效应，给消费者留下既鲜明又深刻的印象，塑造良好的品牌形象。比如风田集成环保灶选择影视明星蒋勤勤作为其形象代言人。蒋勤勤本身具有中国女性勤勉朴实的传统美德，又有现代知性女青年积极进取的时尚风范，是幸福家庭女人的典型代表，与风田的整体形象非常吻合。在其他其他品牌建设方面，风田的广告媒体宣传多样化，包括展会、家博会、砍价会、电视广告、宣传等，在营销管理制度方面高度的规范化。

　　集成灶网：时近年底，张总给我们总结下风田今年有哪些产品上市，各有何特点和优势？取得了怎样的销售成绩？

　　张总：风田今年在集成灶产品方面有天启、天喜、朗琴、凯琴、风云5个系列，15个型号的新品。它们主要有以下8大特点：油烟分离防火墙专利，无缝一体拉伸成型，自动清洗专利，模块化设计，触摸式开关，双层消毒柜，自动保洁烘干，对流通风口设计。优势主要有：全隐形无接缝触摸屏，减少厨房空间占用，完美吸力设计，高热效低污染；38厘米的灶腔，嵌入式无极调节旋钮，嵌入式无极调节旋钮，简易结构设计，超大消毒空间。在今年厨电行业普遍销售不景气的情况下，风田依然有同比30%增长的强劲势头。

　　集成灶网：风田的产品有这么多的优势，那除了产品方面，风田今年还有哪些收获呢？

　　张总：今年我们的客户满意度得到了进一步提高，营销体系得到进一步的完善，与代理商的联系更加密切紧密。

　　集成灶网：风田今年的成绩可谓是有目共睹。那您认为风田取得这么多成绩，主要原因在于哪里呢？

　　张总：在崔董事长的带领下，在全国500多代理商的通力合作下，在风田全体同仁的努力拼搏下，风田公司获得了社会各界和广大消费者的青睐！

　　集成灶网：那在经销商加盟方面，风田有怎样的政策和优势呢？

　　张总：我们的加盟政策主要有以下6条：

　　1、特约加盟商，享有品牌使用权和全部商品经营权；

　　2、形象使用权：免费使用总部统一的VI形象设计系统，实现全国店面的形象有整体性；

　　3、业绩返还奖：加盟店完成合同约定的进货额，总部均给予丰厚的年返利；

　　4、代理优先权：在同等条件下加盟店享有买断区域独家经营的优先权；

　　5、优先续约权：在加盟合同期满后，加盟店愿意继续合作，按总部政策办理新的加盟合同；

　　6、业前全面指导培训：免费提供商场调查，商圈划定方案。人员培训，开业指导等，实行跟踪督导，在经营过程中无论遇到什么经营难题，总部将给予随时的咨询和指导。

　　至于加盟优势方面，公司有着优秀的企业管理团队，强大的技术创新实力，雄厚的资本运作，完善的售后服务体系，成为全国集成环保灶行业的领军型企业！截止2012年5月份，公司有代理商500多家，旗舰店、形象店、专卖店突破2000家。

　　集成灶网：最后，请张总给我们介绍下风田下一年的发展规划。

      张总：下一年，我们侧重于提高产品科技含量和质量，提高客户的满意度，在营销体系方面也将进一步升级和完善，让风田集成灶遍及全国。

      集成灶网：好的，再次感谢张总接受我们的采访。

　　                                                                                       文/集成灶网