如何提升销售人员的软硬实力

　　对于一名新人而言，不管是其个人还是所在的公司，都会非常注重营销技巧的学习，这当然没错，因为技巧相对容易学、容易用，上手也更快些。

　　不过，渐渐你会发现，你学到的那些技能用途是很有限的，经常会有技而不能的情形发生。为什么会这样？这是因为技能是与思想、观念、方法论和方法紧密相关的，没有这些做基础，不能理解技能背后的原理，就只能囫囵吞枣掌握个皮毛，这就像不懂声乐只是跟着原唱学歌一个道理。

　　技能来自哪里？其实，有了相应的思想、观念、方法论和方法，技能常常也就不是问题：如果没有这些，技能的作用终究有限，况且如果没有这些，又真的能掌握到什么技能吗？

　　技能只是一个人的硬实力的一部分，从成长的角度看，要想发展得好，能力结构需要软硬兼具——所谓硬实力，包括技能、知识、经历和经验，这些都是学来的、拼来的；软实力包括快速学习能力、沟通协作能力和逻辑思辨能力。这些则是修来的。

　　硬实力决定着一个人的现状与业绩，业绩好的、生存状态好的，都是知识、技能、经历和经验相对好较的。而软实力，决定着一个人的发展空间和未来；

　　没有快速学习能力，在这个日新月异的时代里就意味着落后，很容易就out了；

　　沟通意味着凝聚智慧和减少阻力，没有沟通意识和沟通能力，就意味着一路上困难重重；

　　协作意昧着取长补短、相互配合和集体力量，没有协作就意味着你是单枪匹马，而当今的竞争早已没有个人英雄的市场；

　　逻辑思辨能力是处理各种矛盾最有用的东西，个体与集体、局部与全局、战略与战术、长期与短期、生存与发展、收入与贡献……矛盾无时不有无处不在。没有逻辑思辨能力。就无法突出重点。无法掌握大局，就分不出轻重缓急，也就无法取舍当然也难以兼顾。

　　一个人的硬实力与软实力之间的关系，犹如硬件与软件是相互适配发挥作用的。硬件不行，软件再好也没有太大用处；软件落后，硬件也就成了摆设。对于那些有心进入社会精英阶层的人来说，软实力还应该包括认识职场和社会的能力。道理很简单，一个人只能在认识范围内脱颖而出，你不了解职场，就无法在职场中脱颖而出；你不了解社会，就无法在社会上游刃有余。

　　所以，来日方长的你，需要“一颗雄心两手准备。”