集成灶企业如何更好的招商

　　招商是一个双向选择的过程，企业在选择代理商的同时，代理商也在选择企业。八九十年代，集成灶行业竖起招商旗，自有代理人的时代已经过去，集成灶企业要想招到商，取得信任是前提。那么，集成灶招商,要拿什么取信于商？越来越多的集成灶企业将“招商”作为企业核心的竞争力模块，上升到了企业战略的高度。随之而来的是企业对代理商的要求也越来越高，代理商的资金、经验、人品都在考察之列。

　　积淀口碑奇制胜

　　金杯银杯不如老百姓的口碑。那些在招商会上游刃有余的企业无一不有良好的口碑。良好的口碑不是一天两天形成的，它是一个品牌的良好形象长期在广大消费者心目中的积淀。

　　一个品牌能在消费者心目中赢得较好的口碑，那么其在产品经营的各个环节上，无论是销售还是招商上，它的杀伤力都是巨大的。

　　现在很多企业招商，动不动就是“中国驰名商标”“x年x月通过了质量管理体系认证”“中国名牌”“xx集成灶十大品牌”“xx年度中国十佳集成灶”,泛泛而谈、空洞无物。其实，消费者对这些东西的认同度不高，这样的表述效果并不好，没有利用起品牌的口碑。

　　端正态度赢好感

　　招商工作绝不是发布几版不痛不痒的招商广告或者参加几次展会，或是随便派几个人去市场上转悠两圈的事。企业的招商态度表现在招商会的设置、招商广告词的行文.、招商人员的举止等方面，好的态度能给人留下好的印象，好的印象是招商成功的起点。目前，国内集成灶企业众多，招商会层出不穷，不管是时间上、还是品牌上，代理商都有广阔的选择余地，主动权已经流向代理方。你的展位不整洁，招聘人员翘着二郎腿，一副漫不经心的样子，就不会有人和你搭讪。

　　亮出实利博眼球

　　招商过程中，良好的态度不可少，但要使代理商加盟，光有这些表层上的东西还不够，还需要企业亮出自己诱人的一面，即秀出企业给代理商多少实实在在的利益。大凡企业招商，或多或少会给代理商一些支持，比如培训支持、营运支持等等。然而，相当多的企业没有把这些有吸引力的资源充分利用好。在报纸、电视、网络、杂志等各类媒体上，我们经常看到有关集成灶招商的信息，大多数都是空说企业如何的有实力、产品是如何的好，长篇大论就讲述企业的创业发展史，大秀企业精神、企业宗旨、企业目标.、经营理念这些虚幻、不切实际的东西，千篇一律、毫无新意，而没有亮出关键点，白白浪费广告费，甚为可惜。