奥田熊绍军：I-FIVE好比航空母舰的核动力源

　　集成灶网：集成灶网的网友们大家好，欢迎收看本期的《名人访》。今天，我们有幸邀请到了奥田营销部总经理熊绍军先生接受我们的采访。熊总您好，首先和我们的网友们打声招呼吧。

　　熊总：集成灶网的网友们大家好。

熊总与集成灶网记者合影

　　集成灶网：回顾刚刚过去的十一黄金周，各厨电企业纷纷打出了各种优惠活动吸引消费者，那奥田在此次“双节”中是如何大展身手的呢？取得了怎样的成绩？

　　熊总：奥田作为集成厨电行业的领导品牌之一，在此次“双节”期间，我们奥田公司策划了主题为:“史上最强烹饪平台--奥田I-FIVE集成灶献礼国庆”的大型促销活动，促销力度空前，渠道也突破了传统的终端商店，采用了线上网络和线下门店结合，搜房网论坛有超过10万人次浏览，超过2万人参与了我们此次活动，为了反馈积极参与的消费者，公司也派发了千元大礼包!专卖店销售也创造了奥田电器本年度最高销售记录！

　　集成灶网：据了解，受房地产调控等宏观因素的影响，今年各厨电企业的销售情况不容乐观，但是奥田凭借3月份上市的I-FIVE全能烹饪集成灶新品赢得了一定的市场。那请熊总给我们介绍一下，这款产品有何独特之处呢？

　　熊总：是的，大家都在说今年大环境不好，确实也受到了一定的影响，奥田公司3月最新研发上市的I-FIVE这款产品，是奥田公司在三年时间内动用了公司全部科研人员，走访了全国12个大中型城市，解读1000多位高端消费者需求，汇聚36位顶尖工程师，共进行了上万次的极限条件测试和破坏性试验，是目前集成厨电行业最高端的产品，集合了油烟机、燃气灶、电蒸汽炉、电烤箱、拉篮等多项高科技发明专利技术的产品，如联动式无隙电磁升降门、模块化设计、"V"型集烟腔、联动式排风冷却系统作为奥田公司的四大独创技术被完美运用到此系列产品的设计之中，更是为现代高端品质的厨房生活提供了强大的技术支撑。一个全新的厨房生活时代——品位、简约、环保时代由奥田电器拉开帷幕！介于此史上最强烹饪平台的问世，及在奥田经销商和销售人员的努力下，我们本年度统计截止目前，集成厨电项目销售额较去年上升40%。

　　集成灶网：我们都知道，一款新品得到消费者的认可，不仅需要产品本身拥有过硬的质量，还需要进行有效的推广，那I-five发布到现在的半年中，奥田是如何对它进行推广的呢？

　　熊总：I-FIVE这款产品与生俱来就带有一种高贵的品质，因此在选择推广方式上，我们也将它提升到了应有的高度。通过“空海陆”三位一体的推广方式，形成影响力。如何理解这“海陆空”，我举个例子：

　　空：意为制高点。2月29日在亚洲最高楼上海环球金融中心成功举办的首届集成灶发展论坛暨奥田I-FIVE集成灶新品发布会，在厨电行业开了先例也形成了热烈的反响！

　　海：意为海量信息。I-five通过它特有的身世，从设计之初就吸引了多家新闻媒体跟踪报道，上海上市发布会后在网络上形成了强有力的冲击，中关村在线的记者还专门采集我公司产品进行全方位评测。我记得我们有一位客户在没有开店、没有展样、光依靠网络信息的情况下一口气下了8台，这样的数据我预测到了，但是依然有一点惊讶。显然通过互联网海量信息传播，达到了产品及品牌宣传的效果！

　　陆：意为平面推广。奥田公司设计制作了一系列宣传资料如DM单页、高档赠品、吊旗、海报、产品画册等通过全国专卖店和公司的专业市场推广人员做活动促销，促进各个地区销售，提升市场占有率，增强品牌知名度！当然奥田公司还拥有一批非常强大的陆战队员，就是我们的用户，在我们的市场销售中，有高达50%以上的客户是由我们老客户带过来的。

　　这种立体式的推广把I-five这款产品和奥田的品牌知名度，迅速的提升了中国集成厨电首席品牌的有利竞争地位上！我相信我们很快就能实现这个目标。

　　集成灶网：目前为止I-five在市场上的销售状况如何？消费者对于这款产品又有怎样的评价呢？

　　熊总：目前这款产品市场销售相当火爆!正如我前面介绍，很多消费者找上门指定要购买我们的蒸烤一体机，这些客户在使用了我们的产品后又帮我们推荐周围的新用户加入！目前公司收集上来的信息反馈一致叫好，无论是从外观还是使用感观，都达到并超越了我们公司对这款产品预期效果！

　　集成灶网：您认为这样一款智能化、集成化、现代化的产品的发布，对于奥田本身乃至整个行业的发展将起到怎样的推动作用呢？

　　熊总：我想打个比方，整个集成灶行业好比我们的“辽宁号”航空母舰，奥田就是动力传动装置，而I-five这款产品就是给这个航母加入的核动力源！它颠覆了嵊州厨电产业圈给人以传统、教条和生硬的品牌感，它必将引领整个产业圈走向品位、简约、环保的时代！

　　集成灶网：奥田电器在集成灶领域虽说是后起之秀，但是近几年的迅速崛起，也让我们见证了奥田在这个领域上的实力。那熊总能给我们总结一下2012年奥田所取得的成绩吗？

　　熊总：2012年是奥田电器快速发展阶段关键一年，我总结了一下，今年主要的成绩有三点：

      1、新SI终端形象标准的出台，公司今年花了近百万元打造了嵊州乃至整个厨电行业都领先的厨电终端形象，这是一个品牌力提升的最关键之处；  

      2、引导并超额实现了年初制定的全国100奥田专卖店终端形象改造和提升的目标！

      3、随之而提升的就是40%的销售量增长，使得奥田集成灶真正跨入了领导品牌的行列！

　　集成灶网：对于今后的发展，奥田又有怎样的规划呢？

　　熊总：我们在2.29上海会议上已经向全国厨电精英们宣布了奥田的10年品牌规划，总结起来用一句话说：奥田电器将会以更加专业、专注的精神，致力于提供高品质的产品和服务！

　　集成灶网：好的，再次感谢熊总接受我们的采访。

                                                                                              文/集成灶网

　　本文来源：集成灶网http://www.jczao.com(转载请保留此信息，否则追究相关责任)