卫浴行业“爆破营销” 是灵丹还是毒药

　　预言的2012是否真的会有末日来临?客观上来讲还是不得而知。而在2012年的卫浴市场，相比往年，各路诸侯面对消费者似乎更加给力。除了节假日的优惠活动，平日也在不断打折，其中的重头戏自然当属由各建材家居卖场牵头实行的“爆破营销”。

　　爆破营销其实是“底价销售”。虽然确实为后房地产时代的卫浴市场注入了一针兴奋剂，但依然逃不开有关其“优惠力度有限，实为营销噱头”的评判。

　　发现：厂家促销没停爆破营销不断

　　“原价3600元，特价1600元!”“全场样品5折起售!”记者近日走访家居卖场发现，虽然不是休息日，但促销标语却分外醒目。

　　虽部分优惠标语上的截止时间已过，但销售人员几乎都会对顾客称“还是这个优惠，延期了”。至于延到何时，他们仅称“淡季不会有变动”。

　　如果说上述的现象在往年的销售淡季也偶尔得见，那么由卖场牵头，组织各品牌在非节假日期间开展的爆破营销则实不多见，尤其，它的优惠力度甚至比五一、端午更胜一筹。依照各品牌销售人员的说法，爆破营销就等于底价销售，这一方法吸引了不少消费者。

　　分析：后房地产时代来临卫浴市场更冷清

　　事实上，由于今年步入了后房地产时代，卫浴家居市场环境较去年也更为冷清，为此各厂商的优惠几乎没有断过档。但经销商和厂商真的没有利润点了吗?部分业内人士认为，“爆破营销”实为概念炒作，底价出售也只是其推高销量的一种噱头。

　　“爆破营销，说白了也就是精准营销。”城外诚家装建材(国际)交易中心总经理刘洋介绍说，其实这一概念并不是说给消费者听的，而是对卖方市场的一种营销策略的改革。

　　刘洋说，今年市场环境不比往年，这是很多卖场举办爆破营销的根源动力所在。万家灯火相关负责人介绍，在这样的环境下，企业必须摒弃到处撒网做宣传的营销策略，而是要找到符合自己定位的准确顾客群，再进行更具针对性的优惠。

　　对于消费者而言，爆破营销的概念其实就是一次大的促销活动。

　　爆破营销真意为何?百姓是否能拿到真实惠?

　　释疑：在走访中记者发现，包括卫浴在内的很多品牌都标出了比往年更为给力的折扣，但事实上其原价相较去年同期也都有了不少增长。这样一来，折扣力度比去年大的同款产品核算下来反倒贵了一两成。

　　对此，某业内人士表示，由于人工、原料等原成本的增加，价格上涨是很正常的事，但实施爆破营销的产品因为有厂商、经销商、卖场的集体让利，所以同城相比，它的价格相对来说都会比较低。消费者自然也能淘到一些实惠。

　　但其中也不乏以“爆破营销”为由，伺机抬高原价的个别厂商。因此他建议，消费者在购买时应尽量选择管理规范的卖场及口碑较好的品牌，同时也可以进行同品牌、同款式的同城比价。

　　爆破营销是否已到底价?

　　释疑：“我们能保证的是爆破营销期间的产品价格，比今年其他节假日的促销价则更便宜。”城外诚总经理刘洋说。

　　至于是不是如品牌商所言，爆破营销就是底价出售，“除了他们自己，其他人很难知道。”曾就职于某家具品牌管理层的柳先生表示，无论对于卖场还是消费者，产品出厂价都是厂家和经销商的高度机密。