美盼福建永安陈总：了解产品的绝对优势

　　从一些优秀的代理商身上我们发现一个现象：一些新代理商，他们对集成环保灶行业并不是太了解，但是他们会很认真地按照公司导购培训资料去学习，认真钻研之后他们的业绩都做的非常好。这些成功者取胜的法宝就是用产品的卖点吸引客户，击败对手。

　　我们在采访中，陈总说想卖好集成灶，就要先熟知美盼集成灶的绝对优势，也就是我们产品的卖点是竞争对手无法提出或未曾提出的。美盼集成灶的卖点要遵守真实原则，确有其实、确有其特、确有其途。陈总就是从美盼集成灶的自动清洗、魔术风、微晶玻璃台面、不锈钢材质、重量等功能与材质方面着手介绍，独树一帜的卖点给消费者留下深刻的印象。新颖突出的卖点，更易于消费者理解，具有极大的说服力。

　　陈总对我们说，成交率就是检验平时准备工作是否充分的标准，兵书云：不打无准备之仗，有备而来，方有取胜之希望。客户买灶之前一定会货比三家，没有点能耐是留不住客户的，所以要知己知彼，百战不殆。要对对手公司和产品有一个详细的认识和了解，列出所有本公司产品与同行对比的优势。解答准客户问题的时候，只说空话显然是没有力度的，我们应当提前做好进行说明讲解时需要用到的事实依据的说明材料，做到有备不乱。如果一单没能拿下来，就要多反思，勤于总结，调整方法，平时要多积累经验，提高导购技巧和经验。

　　福建永安代理商不仅有市场开拓意识，更具有市场开拓的能力，能够结合美盼集成灶的特性和当地市场的需求，制定相应的策略，适时推广引导消费，实现市场高占有率的目标。加盟美盼不到半年时间，就能勇夺月度销售冠军，在采访中陈总说，做了广告就想坐等市场这是一种错误的想法，要主动地创新开拓，不要被动迎合而是要潜心推广，结合自己所在区域独有天时、地利、人和的先足优势，充分利用自有资源，主动出击各大小区，与装修的客户联系预约，进店体验。

　　最后永安代理商说他对产品很有自信心，他相信美盼公司的实力，相信美盼公司提供给代理商的是最优秀的产品和服务，相信美盼公司是同行中最优秀的，相信美盼公司为大家提供了能够实现自我价值、创造财富的机会。所以他在广告推广，导购方面都是按照公司的营销指导方法认真实施的。

　　美盼公司恭贺美盼集成灶永安代理商荣获9月份“美盼月度销售先锋”冠军，祝贺代理商生意兴隆，财源滚滚。