森歌范德忠：用新产品和高技术站稳脚跟

　　记者：森歌也是不断的有新产品推出，近期也有新品推出，能不能对这些新品进行简单的介绍？

　　范董：新品的开发对一个企业来说是至关重要的，特别像我们做自己品牌的企业，假如没有新的产品，没有技术含量比较高这样一些产品，那在市场上肯定是立不住脚的。我们肯定会是在每年推出三到四款技术含量比较高的集成环保灶产品。

　　记者：那这些新产品在生产和市场发展情况怎样？

　　范董：总的来说，我们森歌集成灶在市场上，在行业里边，还是处在行业的先列的位置。随着今年金融危机这样一个情况下，整个家电行业都受到冲击，在这样的情况下，我们森歌的产品在今年的销售还是有所提升。

　　记者：那这个销售的提升主要体现在国内的销售还是国外的销售？

　　范董：因为我们集成灶的销售现在主要还是国内市场这块。

　　记者：前段时间森歌参加广交会的效果怎么样？

　　范董：广交会的效果还是比较好的，广交会参展的产品仍以传统厨电产品为主，我们现在也在尝试把集成灶这些产品是不是能推销到国外市场，特别是东南亚这些跟我们生活方式接近的国家和地区。

　　记者：今年的经济形势不太稳定，很多中小企业也是面临比较严峻的形势甚至有的企业面临倒闭，森歌在这样的环境下能够保持一个良好的发展势头，您作为一个管理者来讲，有怎样的举措或发展战略保持这样使森歌逆势而上？

　　范董：总的来说今年的大环境下面，浙江有很多企业都很难生存下去，作为我们森歌公司还有一定的发展，主要原因是这样的，一个我们从战略上面来说，一心一意做好自己厨电这块，我们没分心去做其他东西；还有一个，从产品开发上面，上半年下半年都有新的产品推出，市场上面，我们代理商都很有信心；还有，同类产品，我们比其他厂家做的精做的好。

　　记者：作为厨电这个行业，很多企业也是从代工转变过来，很多企业没有走品牌发展的道路，森歌却能够坚持品牌发展的方向走到现在，您认为这是怎样的企业发展方向或者说您对企业是怎样的管理思想？

　　范董：其实作品呢，是每个企业家的一个心愿，但是做品牌也不是说很容易，它是相当难的。像目前厨电好多企业全都以做代加工为主的，这一点是根据企业自身的情况来定的，企业没有到达一定的高度，想做品牌也不敢做。我们考虑到这个集成灶产品和森歌这个品牌，一个是集成灶是一个新的产品，我们看到这样一个契机，我们抓住了这样一个时机，想把集成灶做自己的品牌。

　　记者：有一些企业相继起来又相继倒下，是在研发实力上存在的问题吗？？

　　范董：没做起来，原因可能也是多方面的，从技术方面可能也是一个原因。另外呢，像传统厨电一个行业，是相对比较成熟的这样一个行业，行业里已经形成一线品牌二线品牌，一个新的企业假如想进入这个行业，行业里边你要挑战这些排名比较前的企业，难度是很大的。还有一个，做品牌资金上投入太大。所以有的企业尝试了一下还是放弃了。

　　记者：就是说还是回归到原来的市场，森歌正好抓住集成环保灶这个行业坚持走品牌发展。

　　范董：这个是有关系的。集成灶因为是一个新的产品，行业里边真正没有形成这个品牌。那么有做品牌这样一个空间，这个时机比较好，我们产品出来开发投向市场时机比较好，所以我们有这个决心做森歌这个品牌。

　　记者：那现在森歌在国内市场布局情况怎样？

　　范董：现在基本上完成全国的布局。

　　记者：那出口方面怎样？

　　范董：出口方面合作意向客户很多，那真正开始合作还没有，我相信像东南亚一些国家和地区会比较喜欢这个产品，因为他们生活习惯和我们是一样的，所以他们会喜欢这个产品。

　　记者：那就是说主要是面向中国或者亚太国家和地区。

　　范董：对对，这个比较符合东南亚这些地方，像华人比较多的地方，生活习惯比较相近。

　　记者：接下来森歌有怎样的发展战略和计划？

　　范董：一个我们要把森歌这个品牌要坚持做下去，但是我们还会开发集成灶的新品，那么还会开发相关厨电类的新的产品，但是主要集中在厨电方面。因为这个东西相对来说会比较专业一点，和我们原有的产品是比较相关的。