金九银十 家居业促销还是“老三样”？

　　金九银十尚未到来，各个家居卖场、品牌商家就已经开始迅速行动，整个家居市场忽然热络起来，从8月底就采用大力度的促销来扩大销售。

　　记者从家居建材卖场了解到，随着传统旺季即将到来，商家活动可谓异常丰富，抽奖、买赠、出厂价、底价纷纷出笼……无怪乎有人感叹：“每年的促销方式仿佛都没啥不同。”消费者仿佛也跟着视觉疲劳，兴趣“骤减”。

　　而在今年，传统优惠、降价、抽奖的“老三样”之外，什么样的活动才能既优惠又有新意？

　　市场：促销大战提前打响

　　记者走访多家家居卖场和经销商后发现，今年的金九抢客大战好像提前“火热”起来。

　　喜盈门8月25日晚7点至10点，厂价直销会，百款建材家具突破价格底线，价格由您砍，还有幸运免单大奖，品牌建材家具厂家直销，30元厂价直销会升值券50元礼品+500元现金券的优惠。8月25日—9月29日，为庆祝喜盈门七周年，顾客可享现金周周送、总裁签售、同城大比价等优惠活动。

　　上渡建材夜总“惠”将为全城市民免费公映时下热门电影，还准备了免费的凉茶。上渡建材与木制品精品城全场建材品牌厂家协商合作，耗费巨资补贴推出了数千款国内外知名品牌的买断价、厂供价，各大品牌各专供产品将提供全市最低价的特惠承诺。幸运轮盘！赢万元家装大礼，即买即抽，100%中奖。

　　时代建材广场开启时代狂欢夜，暑假乐淘淘，号称15天为你解决半年装修烦恼。

　　（火车南站）福州南方装饰材料市场在8月25日—31日推出8月主流建材超值价，装修买建材来批发市场绝对更省钱。

　　除了卖场外，大自然地板联合壁高壁纸也推出“三节同庆厂价到底”的活动。

　　这些优惠大比拼，无疑将大大刺激消费者的购买力。

　　析因：酝酿冲刺下半年

　　“在泛滥的节日促销中想要脱颖而出，最重要的还是要大力创新，突破旧有的营销模式，企业需要揣摩目标客户的消费心理，结合节日特点，致力于吸引消费者关注和消费。”一卖场经理陈先生对记者表示。

　　8月份马上就结束了，对于整个销售市场来说，金九银十旺季就要到来了。由于楼市的回暖，一些开发商瞅准时机，纷纷出招，为迎接金九银十做准备。据悉，年底交房、入住数量将激增，家庭装修任务也随之而来。因此，与楼市息息相关的家居行业也热络起来，正在紧锣密鼓地筹备着冲刺金九银十。

　　而纵观今年前几个月，福州家居市场甚至可以用“惨淡”来形容。为了抓住金九银十这一传统销售旺季，很多卖场选择从8月底就采用大力度的促销来扩大销售。

　　上渡建材市场营销经理黄祖磊表示，上半年家居市场比较稳定，起伏不太大。下半年将会有很大的提升，金九银十的到来就是一个很好的契机，冲刺下半年的家居市场，就看这几个月了。因此，在8月份通过活动、促销等手段来宣传造势是非常重要的。此外，目前价格战还有很大的“任务”，就是为新卖场和上新品提前吸引人气，并为金九银十的冲刺提前试探市场水温。

　　竞争：精准定位差异化促销

　　业内人士告诉记者，今年的家居市场和往年不同，以往的销售状况和商家的让利促销力度有很大关系，但今年上半年，虽然有不少让利促销活动，但取得的效果却没有以往那样火爆。消费者的需求更加多样，求低价的消费者只关注商家的折扣力度，而不着急装修的消费者往往更关注家居潮流，了解一些家居趋势。

　　黄祖磊介绍说，虽然看上去都是促销，品牌、商品类别都很相似，但是各家定位都不尽相同。如上渡定位在普通大众的中高端层次。而外来家居卖场则更强调潮流的引导。品牌重叠多是不可避免的，但东西是不一样的，定位也不同。除了团购式展会，不但要维护他们的销量，还要维护他们的品牌品质。

　　业内人士建议，家居建材商企应该合理规划，把握商机，积极迎接金九银十旺季的到来。

　　效果：价格仍是竞争利器

　　陈先生表示：“对于价格战，虽然模式都相同，抽奖、打折、优惠……但是在目前大市场环境不好的前提下，众多商户也都开始选择以价换量帮助销售，假打折欺客的现象很少。”

　　此外，家居业的消费者和其他快速消费品的客群不同，是随着时间变化而变化。一个人不可能在短时间内进行两次装修，因此客群不固定，这一拨客户消费后距离很长时间才会进行下一次装修。而从未进行装修过的客户此前也不会太关注家居市场。因此，不论是对于二次装修还是首次装修的客户，促销都还是全新的。

　　而优惠的价格对于装修者来说，还是非常有吸引力的。这也是促销“老三样”长盛不衰的原因所在。

　　品牌+价格事半功倍

　　而促销效果除了力度之外，还和品牌的知名度有很大关系。

　　记者在卖场看到，知名品牌与小品牌的促销呈现两极分化的场面。一方面，一些大品牌如大自然、箭牌卫浴等成品区都人气不少，而一些稍微不知名的品牌显得很冷清，大多数沙发、软床品牌成为顾客的“歇脚”地方，而有实际购买意向的人很少。

　　“目前的消费者更加理性，不会唯价格至上，更会经由网络口碑、亲友介绍来判断品牌的知名度和产品的优劣程度。”陈先生表示，“在我们卖场里，小品牌的促销活动就算力度很大，其效果也不及大品牌。”

　　提示

　　“促销消费”谨慎出手

　　商家们为吸引顾客纷纷推出各种促销手段，而许多消费者也都有“促销季”出手的打算。

　　销售人员提醒消费者，消费者更应该理性地在旺季消费购物。现如今购买家居建材，越来越多的消费者已经不会单看一家店就下单，而是比了又比，看到哪家优惠更多才决定。

　　同时，商家向消费者极力推荐的商品，有可能利润较高，也可能是销量不好。购物过程中消费者一定要保持清醒的头脑，根据自己的喜好和实际情况选择合适的商品，不能被商家的花言巧语所迷惑。购买大件物品时，一定要索要发票，为自己日后维权留下证据。