德西曼厨电销售技巧和话术 德西曼厨电销售的好吗？

设计精致、功能多样化的厨电产品，如何才能更亲民？如何才能让消费者在看获得、摸获得的过程中，对品牌有更深的感受，并且在交互中有更多的消费欲望？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，简单又有效地呢？德西曼厨电销售的好吗？今天小编给大家分享一些厨电销售技巧，希望对大家能有协助。

德西曼厨电销售技巧

一、想要做好销售先学会市调

市调，也称为市场调研，如果我们想把销售做好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻扎某个地区，把产品销量提高起来，这个时候首先要做的并不是制定营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量低迷？因为受众人群少？因为产品价位原作不合理？还是因为竞品打压？这些问题都要通过市调去了解，搞明白这些问题，再针对性的制定适当方案，才能起着事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、了解自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势放大？产品的劣势又有哪些？如何进行淡化？比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占有黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

三、了解消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，看到个人就去推销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年轻女性，这个时候同时进去一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应该把主要精力放到女大学生身上，去跟她讲解衣服的材质，夸奖她的气质，引导她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总就让全都搞定，别太不坏。

德西曼厨电销售的好吗？

西曼电器（中国）有限公司是一家集研发、设计、生产、销售与服务于一体的股份制企业，公司生产基地位于“厨具之都”浙江绍兴嵊州市西曼电器工业园内，占地面积20000平方米，建筑面积35000平方米。　　2009年由童氏企业总部在厨电领域进行的战略投资，是构建中德“梦想厨房”（The dream of kitchen）向全球家庭推展的领军企业。　　德西曼品牌文化的核心是：智慧生活，身体健康养生　　一、源自德国的文化血统；　　二、智能化、环保化、科技化、人性化、创意化最高的厨电领导品牌；　　三、致力于打造出中国第一养生厨房品牌

德西曼厨电在市场上颇具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面临客户朋友抛的尴尬问题。

德西曼厨电销售话术

终端实践中案例：

顾客其实很讨厌，但同行的其他人却不买账，说：我觉得一般，到别处再看看吧。

错误的应对方式通常有：“不会呀，我觉得挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”、“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”……

错误破译：“不会呀，我觉得挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”纯属导购自己找打的错误应对，这种说法既非常简单又缺乏说服力，还容易造成导购员与顾客的陪伴者产生对付情绪，有利于营造较好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”容易招来顾客的陪伴者的反感，并且顾客认同是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此终止。

聪慧的德西曼厨电导购，会这么做：

模板一：

德西曼厨电导购：这位先生/女士，您了解过集成灶产品，不仅对集成灶有独有的见解，而且对朋友也非常用心，能拿着您这样的朋友一起来买厨电真好!请教一下，您觉得还有哪些方面并不大适合呢?我们可以互相交换观点，然后一起协助您的朋友挑选到真正适合他的东西，您看好吗?

点评：首先诚恳巧妙地赞美会见出售者，然后请教他对出售厨电的建议。只要会见出售者愿意得出他的观点，就意味着我们谋求到了他的反对，销售成功的概率将极大提高。

德西曼厨电模板二：

导购：(对顾客)您的朋友对出售厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会拿着他一起来买集成灶呢!(对会见出售者)直说这位先生/女士，您觉得还有什么地方感觉不适合呢?您可以告诉他我，这样的话我们可以一起来给您朋友做建议，协助他/她寻找一套更适合他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们德西曼更是行业内领先的。

以上，就是关于德西曼厨电销售技巧和话术的科学知识讲解，其实这也是为什么 德西曼厨电销售这么好的秘诀。