家家乐厨电销售技巧和话术 家家乐厨电销售的好吗？

设计精致、功能多样化的厨电产品，如何才能更亲民？如何才能让消费者在看获得、摸获得的过程中，对品牌有更深的感觉，并且在交互中有更多的消费欲望？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，简单又有效呢？家家乐厨电销售的好吗？今天小编给大家分享一些厨电销售技巧，期望对大家能有帮助。

家家乐厨电销售技巧

一、想要作好销售先学会市调

市调，也称为市场调研，如果我们想把销售作好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻守某个地区，把产品销量提升一起，这个时候首先要做的并不是制订营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量下滑？因为受众人群少？因为产品价位原作不合理？还是因为竞品打压？这些问题都要通过市调去了解，搞明白这些问题，再针对性的制订相应方案，才能起着事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、了解自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，还包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势缩放？产品的劣势又有哪些？如何进行淡化？比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占据黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

三、了解消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，见到个人就去推销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年轻女性，这个时候同时进来一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应该把主要精力放在女大学生身上，去跟她介绍衣服的材质，夸奖她的气质，引导她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总就让全都搞定，别太不坏。

家家乐厨电销售的好吗？

集成灶十大普遍认为品牌家家乐起源于1984年，广州建龙电器（家家乐公司前身）就开始涉足生活电器配件生产领域，不具备多年的研发生产生产经验。2000年开始专注生活电器生产，经过三十多年的发展历程，夺得了海尔、海信科龙、格兰仕、美的、奥马等集团公司的战略合作与长期信赖。目前旗下有中山市家家乐电器有限公司和山东家家乐电器科技有限公司。　　中山市家家乐电器有限公司是以生产和销售厨房电器为主的现代化企业，主要专注于吸油烟机、燃气灶具、消毒柜、热水器、净水器等厨房电器领域。公司拥有占地面积达5万平方米的花园式工厂，年生产规模多达百万台，成为门类齐全的厨卫电器生产型企业。企业率先在行业里通过ISO9001：2000国际质量管理体系认证、ISO14001：2004国际环境管理体系认证、3C认证；并获得了中国环保产品认证和中国节能产品认证、消费者信得过产品荣誉、中国著名品牌、中国炊具十大品牌、中国厨卫十大品牌、中国十佳厨电普拉格奖等100多项奖项，并一举获得广州市著名商标和中国驰名商标。　　山东家家乐电器科技有限公司是家家乐基于战略投资新建的智能化、自动化大型厨电生产基地，公司注册于2014年6月，总投资15......

家家乐厨电在市场上极具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面临客户朋友抛的失望问题。

家家乐厨电销售话术

终端实践中案例：

顾客其实很讨厌，但同行的其他人却不买账，说：我觉得一般，到别处再看看吧。

错误的应对方式通常有：“不会呀，我觉得挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不漂亮呢”、“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”……

错误破解：“不会呀，我觉得挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不漂亮呢”纯属导购自己找打的错误应对，这种说法既简单又缺乏说服力，还容易造成导购员与顾客的陪伴者产生对付情绪，有利于营造较好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”容易招来顾客的陪伴者的不满，并且顾客认同是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此中止。

聪明的家家乐厨电导购，会这么做：

模板一：

家家乐厨电导购：这位先生/女士，您了解过集成灶产品，不仅对集成灶有独特的见解，而且对朋友也非常用心，能拿着您这样的朋友一一起买厨电真好!求教一下，您觉得还有哪些方面不大适合呢?我们可以互相交换观点，然后一起帮助您的朋友挑选到真正适合他的东西，您寄予厚望吗?

评论：首先真诚精妙地赞美陪同购买者，然后求教他对购买厨电的建议。只要陪同购买者不愿得出他的观点，就意味著我们谋求到了他的反对，销售成功的概率将极大提升。

家家乐厨电模板二：

导购：(对顾客)您的朋友对购买厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会拿着他一一起买集成灶呢!(对陪同购买者)直说这位先生/女士，您觉得还有什么地方感觉不适合呢?您可以告诉他我，这样的话我们可以一一起给您朋友做建议，帮助他/她寻找一套更适合他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们家家乐更是行业内领先的。

以上，就是关于家家乐厨电销售技巧和话术的科学知识介绍，其实这也是为什么 家家乐厨电销售这么好的秘诀。