欧川厨电销售技巧和话术 欧川厨电销售的好吗？

设计精致、功能多样化的厨电产品，如何才能更亲民？如何才能让消费者在看得到、摸得到的过程中，对品牌有更深的感受，并且在交互中有更多的消费性欲？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，实用又有效呢？欧川厨电销售的好吗？今天小编给大家共享一些厨电销售技巧，期望对大家能有协助。

欧川厨电销售技巧

一、想做好销售先学会市调

市调，也称作市场调研，如果我们想把销售做好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻扎某个地区，把产品销量提升一起，这个时候首先要做的并不是制订营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量下滑？因为受众人群少？因为产品价位设定不合理？还是因为竞品抨击？这些问题都要通过市调去了解，搞明白这些问题，再针对性的制订相应方案，才能起着事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、了解自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势放大？产品的劣势又有哪些？如何进行淡化？比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占据黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

三、了解消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，见到个人就去促销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年轻女性，这个时候同时进去一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应该把主要精力放在女大学生身上，去跟她介绍衣服的材质，赞不绝口她的气质，引领她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总想着全都搞定，别太贪心。

欧川厨电销售的好吗？

【品牌简介】　　欧川集成灶是嵊州市欧川厨卫电器有限公司的集成灶品牌，嵊州市欧川厨卫电器有限公司于2010年由浙江格尔玛电器有限公司携手德国科研团队正式成立，公司以独有全新的运营模式受到了业界的普遍接纳，总部座落在中国厨具之都——浙江嵊州。新公司主要从事家居厨卫生活解决方案的应用于与研究，是集生产、销售和服务于一体的科技型企业，主要产品有智能环保灶，吸油烟机，燃气灶，消毒柜，整体橱柜、照明等系列产品。自此，一场席卷厨电领域的德系革新风暴澎湃而来。(欧川品牌先后荣获“中国驰名品牌”，“中国集成灶行业十佳影响力品牌”，“中国绿色环保产品”，“全国用户失望品牌”，“全国质量、服务、信誉AAA级企业”等荣......

欧川厨电在市场上极具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面对客户朋友抛的失望问题。

欧川厨电销售话术

终端实践案例：

顾客其实很喜欢，但同行的其他人却不买账，说：我实在一般，到别处再看看吧。

错误的应付方式通常有：“不会呀，我实在挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”、“甭管别人怎么说，您自己实在怎么样”……

错误破解：“不会呀，我实在挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”纯属导购自己找打的错误应付，这种众说纷纭既简单又缺少说服力，还容易造成导购员与顾客的陪伴者产生对付情绪，不利于营造较好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己实在怎么样”容易招致顾客的陪伴者的不满，并且顾客认同是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此中止。

聪慧的欧川厨电导购，会这么做：

模板一：

欧川厨电导购：这位先生/女士，您了解过集成灶产品，不仅对集成灶有独特的看法，而且对朋友也非常用心，能拿着您这样的朋友一一起买厨电真好!求教一下，您实在还有哪些方面不大适合呢?我们可以交换看法，然后一起协助您的朋友挑选到真正适合他的东西，您看好吗?

点评：首先诚恳精妙地赞美陪同出售者，然后求教他对出售厨电的建议。只要陪同出售者愿意给出他的观点，就意味著我们争取到了他的反对，销售成功的概率将极大提升。

欧川厨电模板二：

导购：(对顾客)您的朋友对出售厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会拿着他一一起买集成灶呢!(对陪同出售者)请问这位先生/女士，您实在还有什么地方感觉不适合呢?您可以告诉我，这样的话我们可以一一起给您朋友做建议，协助他/她寻找一套更适合他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们欧川更是行业内领先的。

以上，就是关于欧川厨电销售技巧和话术的知识介绍，其实这也是为什么 欧川厨电销售这么好的秘诀。