古贝厨电销售技巧和话术 古贝厨电销售的好吗？

设计精致、功能多样化的厨电产品，如何才能更亲民？如何才能让消费者在看得到、摸得到的过程中，对品牌有更深的感受，并且在交互中有更多的消费性欲？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，实用又有效地呢？古贝厨电销售的好吗？今天小编给大家共享一些厨电销售技巧，希望对大家能有帮助。

古贝厨电销售技巧

一、想要做好销售先学会市调

市调，也称为市场调研，如果我们想把销售做好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻守某个地区，把产品销量提高起来，这个时候首先要做的并不是制定营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量低迷？因为受众人群少？因为产品价位原作不合理？还是因为竞品打压？这些问题都要通过市调去理解，搞明白这些问题，再针对性的制定适当方案，才能起到事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、理解自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，还包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势缩放？产品的劣势又有哪些？如何展开淡化？比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占据黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

三、理解消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，看到个人就去推销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年轻女性，这个时候同时进去一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应该把主要精力放到女大学生身上，去跟她讲解衣服的材质，赞不绝口她的气质，引导她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总想着全都搞定，别太不坏。

古贝厨电销售的好吗？

【品牌概述】　　古贝电器始创2007年，座落于“中国厨具之都”浙江省经济繁盛、交通便利的嵊州市。公司占地面积三万平方米，是丹佛著名的古贝电器集团CUBAY ELECTRIC GROUP INC在中国的成员企业。古贝电器是一家专业致力于集成厨房电器研发、生产、销售于一体的现代化高科技企业。开设之初，公司主要以外贸为主，顺利扩展了美国、欧盟、东南亚等国家的海外市场，使得产品质量超过了最苛刻的欧美标准。古贝电器的核心技术与设备均从美国、德国、意大利引进。古贝专属技术优势为 “F1赛车风洞实验原理技术”，油烟净吸率超过99.98%。凭借出色的产品质量优势，公司先后荣获“CCTV央视合作品牌，中国平安保险公司质量保险公司企业，中国著名品牌，中国集成灶行业十佳品牌，中国绿色环保产品，全国质量、服务、信誉AAA级企业 ”等众多殊荣。　　“站高山之巅，汇爱人之心，播诚信之种，送快乐予人”作为企业文化的核心。我......

古贝厨电在市场上颇具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面对客户朋友抛的尴尬问题。

古贝厨电销售话术

终端实践案例：

顾客其实很喜欢，但同行的其他人却不买账，说道：我实在一般，到别处再想到吧。

错误的应付方式通常有：“不会呀，我实在挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”、“甭管别人怎么说，您自己实在怎么样”……

错误破解：“不会呀，我实在挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”纯属导购自己找打的错误应付，这种说法既简单又缺乏说服力，还容易导致导购员与顾客的陪伴者产生对抗情绪，有利于营造较好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己实在怎么样”容易招致顾客的陪伴者的反感，并且顾客肯定是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此终止。

聪慧的古贝厨电导购，会这么做：

模板一：

古贝厨电导购：这位先生/女士，您理解过集成灶产品，不仅对集成灶有独特的看法，而且对朋友也非常用心，能拿着您这样的朋友一起来买厨电真好!求教一下，您实在还有哪些方面并不大适合呢?我们可以交换观点，然后一起帮助您的朋友挑选到真正适合他的东西，您寄予厚望吗?

点评：首先诚恳巧妙地赞美陪同购买者，然后求教他对购买厨电的建议。只要陪同购买者愿意得出他的观点，就意味着我们谋求到了他的支持，销售顺利的概率将很大提高。

古贝厨电模板二：

导购：(对顾客)您的朋友对购买厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会拿着他一起来买集成灶呢!(对陪同购买者)直说这位先生/女士，您实在还有什么地方感觉不适合呢?您可以告诉他我，这样的话我们可以一起来给您朋友做建议，帮助他/她寻找一套更适合他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们古贝更是行业内领先的。

以上，就是关于古贝厨电销售技巧和话术的科学知识讲解，其实这也是为什么 古贝厨电销售这么好的秘诀。