英伦罗孚厨电销售技巧和话术 英伦罗孚厨电销售的好吗？

设计新颖、功能多样化的厨电产品，如何才能更亲民？如何才能让消费者在看得到、摸得到的过程中，对品牌有更深的感觉，并且在交互中有更多的消费欲望？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，实用又有效地呢？英伦罗孚厨电销售的好吗？今天小编给大家共享一些厨电销售技巧，期望对大家能有帮助。

英伦罗孚厨电销售技巧

一、想要作好销售先学会市调

市调，也称为市场调研，如果我们想把销售作好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻扎某个地区，把产品销量提高起来，这个时候首先要做的并不是制订营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量低迷？因为受众人群少？因为产品价位设定不合理？还是因为竞品抨击？这些问题都要通过市调去解读，搞明白这些问题，再针对性的制订相应方案，才能起到事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、解读自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势缩放？产品的劣势又有哪些？如何进行淡化？比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占据黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

三、解读消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，见到个人就去推销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年长女性，这个时候同时进来一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应该把主要精力放到女大学生身上，去跟她讲解衣服的材质，夸奖她的气质，引领她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总就让全都搞定，别太不坏。

英伦罗孚厨电销售的好吗？

【品牌概述】　　英伦罗孚集成灶是浙江英伦罗孚电器有限公司的集成灶品牌，浙江英伦罗孚电器有限公司座落在我国第一个厨具特色区域——中国厨具之都嵊州市。多年来公司秉承“专业缔造经典”的企业精神，始终致力于传授厨房文化，提倡中国厨房新主张，目的给中国家庭带给时尚的艺术化的欧美厨房享用。　　目前，英伦罗孚产品已形成橱柜、集成环保灶、吸油烟机、燃气灶具、消毒柜、热水器等系列产品居多的多个品种，作为专业的厨房电器制造商，英伦罗孚公司坚持以产品为先导的经营理念，凭借多年的营销经验，始终在产品研发、工艺水平等方面引领中国欧化厨房电器的发展方向，特别是在集成环保灶领域，英伦罗孚公司以前瞻性的精美工艺技术水平和产品结构本地化的创意理念备受业界的尊崇。　　严谨的英国技术、唯美的意大利设计，共同铸就了英伦罗孚产品的精良品质。　　英伦罗孚注重极致外观和用于性的结合，在充分显示优美轮廓线和面的同时，更以功能及实用性见长，将欧洲的高贵典雅与中国人居文化巧妙结合，真正符合中国家庭对现代生活厨房的执着。　　凭着对中国和世界人居文化的深度解读，英伦罗孚率先将“时尚”概念导入产品中，将严谨的英国技术工艺、唯美的意大利艺术格调......

英伦罗孚厨电在市场上极具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面对客户朋友抛的失望问题。

英伦罗孚厨电销售话术

终端实践中案例：

顾客其实很讨厌，但同行的其他人却不买账，说道：我觉得一般，到别处再看看吧。

错误的应付方式通常有：“不会呀，我觉得挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不漂亮呢”、“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”……

错误破译：“不会呀，我觉得挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不漂亮呢”纯属导购自己找打的错误应付，这种说法既非常简单又缺乏说服力，还更容易造成导购员与顾客的陪伴者产生对抗情绪，不利于营造较好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”更容易招来顾客的陪伴者的不满，并且顾客认同是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此终止。

聪明的英伦罗孚厨电导购，会这么做：

模板一：

英伦罗孚厨电导购：这位先生/女士，您解读过集成灶产品，不仅对集成灶有独有的见解，而且对朋友也非常用心，能拿着您这样的朋友一起来买厨电真好!求教一下，您觉得还有哪些方面并不大适合呢?我们可以互相交换看法，然后一起帮助您的朋友挑选到真正适合他的东西，您看好吗?

评论：首先真诚巧妙地赞美会见出售者，然后求教他对出售厨电的建议。只要会见出售者愿意给出他的观点，就意味着我们谋求到了他的支持，销售成功的概率将很大提高。

英伦罗孚厨电模板二：

导购：(对顾客)您的朋友对出售厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会拿着他一起来买集成灶呢!(对会见出售者)直说这位先生/女士，您觉得还有什么地方感觉不适合呢?您可以告诉我，这样的话我们可以一起来给您朋友做建议，帮助他/她找到一套更适合他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们英伦罗孚更是行业内领先的。

以上，就是关于英伦罗孚厨电销售技巧和话术的知识讲解，其实这也是为什么 英伦罗孚厨电销售这么好的秘诀。