上海厨卫展观察：企业多领域寻求差异化突破

　　与前几届展会相同，节水环保产品的展示仍然是此次展会的热点之一。如乐家W+W产品，通过创新系统过滤从洗脸盆排出的用水，以备二次使用于冲洗厕所，从而达到了节水环保的效果。科勒本次展会推出了“4.2升五级旋风绿能强劲冲水”的概念，比国际标准6升节省了30%的用水。此外，安华、九牧、恒洁等企业都在展会中展示了最新节水环保产品。

　　众多企业热衷节水环保产品展示，一方面足以反映市场上节水环保产品拥有的巨大潜力;另一方面也体现了产品同质化现象的严重以及市场竞争的激烈。在此背景下，节水环保虽然仍是未来企业发展的重点，但是受制于激烈的竞争，很多企业已经在其它领域上寻求差异化突破。

　　智能产品备受推崇

　　科技的发展以及消费者对于生活品质的追求，促使很多企业涉足智能卫浴领域。不用电的抽油烟机、可折叠的集成水槽、磁悬浮淋浴房、按摩浴缸……本次展会，几乎每个企业都有智能产品展示推出。今年首次参展的九牧即是众多开发智能卫浴市场的企业之一，其研发的集天气预报、智能光控、新闻资讯、MV等多项功能为一体的智能浴室柜镜面在本次展会引起不小的轰动。同时，其展示的适用于Andriod和苹果iOS系统、可用智能手机控制的智能马桶也成为亮点产品之一。

　　智能卫浴领域不仅成为企业体现自身研发能力的平台，也成为企业必争的一个市场。然而，有业内人士指出，智能卫浴领域虽然市场前景广阔，但是目前实际销售情况并不是太乐观。很多企业涉足这一领域，还局限在展示企业研发能力、提供营销宣传噱头、企业间竞争拼比等层面。所以，企业涉足时应仔细考量企业实力并注意权衡利弊，做好研发支出与收益的评估，以防止资源的浪费和偏离企业发展方向。

　　整体化崛起加速厨卫一体化

　　受益于80后年轻消费群体物质水平的提高，使得这一群体拥有不小的购买力，进而促进了近几年厨卫整体化的发展。2012年的上海展，橱柜整体化、卫浴整体化等也因此有不俗的表现。如金牌橱柜在现场推出的“橱、餐、客一体化厨房生活中心”、科勒橙色经典整体橱柜，展会上引起了观众和媒体的极大关注。同时，TOTO、美标、箭牌、法恩莎、华盛等国内外品牌展会上均有专门的整体卫浴空间展示。据悉，华盛明年也将正式以“汉舍”品牌进行参展，打造整体家居解决方案，从整体卫浴过渡到整体家居。

　　种种迹象表明，2012年上海厨卫展“整体化”的盛行，不仅体现了企业朝整体化产品发展的趋势，更体现了企业发展厨卫一体化的决心。当然，在整体化崛起加速厨卫一体化的过程中，企业要避免盲目扩展，应在专业化的基础上方实行多元化、多领域发展的策略。

　　企业品牌营销意识提高

　　随着卫浴行业越来越成熟，企业希望通过品牌营销助力发展，因此，对品牌营销越来越重视。与前几届相比，虽然本届展会企业花哨活动减少且以产品展示为主，但是本届展会企业营销手段呈现更加多元化的趋势，除了香车美女、模特现场表演、明星到场助阵等方式外，今年企业开始尝试运用其它方法做推广。如第四次参展的松霖，今年首次以品牌SOLUX进行参展，并以博物馆式概念展出，以此打造松霖品牌。益高卫浴也通过体育营销，展现体育元素魅力，进一步扩大品牌影响力。此外九牧借2010上海世博会法国馆形象大使NAO的机器人助阵、全友通过熊猫形象宣传绿色环保的品牌文化、欧联“低碳大使发布会”等营销方式也吸引了不少关注。

　　值得一提的是，虽然企业品牌营销意识有所提高，但是并非所有的营销都能取得预期的效果。企业在选择营销推广方式时，应注意与品牌、产品的契合，避免“花钱赚吆喝”的悲剧发生。