集成环保灶专卖店迎来战国时代

　　专卖店，目前无疑是集成环保灶企业发展的关键词，如“销售为王”，“决胜销售”，“无网不胜”，“没有销就没有品牌”等等，这些非常熟悉的字眼告诉我们，集成环保灶行业专卖店竞争的时代已到来。最近很多企业都趁着淡季抓紧时间培训终专卖店的盈利能力，为打造优秀专卖店而群策群力。不少企业都在举行导购培训活动，或大或小都在传达着赢在终端这声音。

　　这些活动的结果应该说都取得了令人满意的成绩。就那规模最大的“不销而销”活动来说，通过系统的活动，提升全国加盟店的经营质量。同意了连锁店导购员的统一话术，并使的导购员的行业知识，产品专业知识，售后服务知识，集成环保灶编辑软件3D的使用技巧、销售技巧、行业礼仪、推广策略等都有了大幅度上升。我之前也一直在强调，不销而销的重要性，但是不销而销如火如荼的时候，我有责任出阿里写点东西，引起大家“不销而销”背后的思考。

　　做品牌当然不可缺少终端，品牌的价值输出也要借有效的业态来实现，在集成环保灶行业，不销而销专卖店是吸引消费者眼球最直接的地方，如“一城多店”以点带面的“群攻战略”，能树立一个品牌的一城领先优势。专卖店是企业品牌宣传的一线窗口，无论是视觉还是听觉，对进店的顾客都有产生影响，这种宣传直接击中目标销售群，如果这个重复被喊出的一旦被提升到顾客忠诚购买的高度，品牌就相映成功了。

　　中国是一个拥有13亿人口的大国，地域辽阔，据近两年的资料显示，我国大中城市有661个，县级2862个。因此，中国并不缺少销售空间。但是，现在是成功的企业有限，赚钱多的销售有限，管理到位能赚钱的销售有一定高度，而管理往往是一些中小型企业跨越不了的一个坎，因此，光有销售并不是企业的优势！

　　就是销售赚钱了，销售优势也不一定是企业的最终优势，它只是一个企业发到一定阶段的相对优势，只是企业某个阶段的优势，企业真正的优势是品牌的优势。品牌是踏踏实实耕耘消费者心智资源的服务过程，成功品牌的塑造不是靠几个概率性的终端优势形成的，品牌实力是通过体现企业诚信经营各方面因素动作用来实现持续积累并最灿烂绽放的。有人说过，真正的营销是贩卖欲望，这其实就是品牌的价值，在一个品牌上凝聚多少取决与经营管理者的思路。品牌是一种与消费者相对应的文化，也形成了附加在这品牌文化上的管理理念。

　　而我们集成环保灶行业在年轻充满活力的背后，则表现更多的是：管理到位不够，过激因素太多等等。不销而销并不能道标企业品牌优势，因为专卖店数量过于庞大而管理不善倒下的企业比比皆是，远如三株，近如五谷通道，都因为专卖店数量过大，管理不善而陷入困境。企业的优势需要管理长期不断地植入，专卖店只是营销组合的其中一个因素，除了其不能脱离其他营销组合因素而存在之外，专卖店的优势是阶段的和相对应的，其实，产品、价格也会在行业和企业的不同发展阶段，形成企业的某个时期的优势，但实践证明，他们都只是暂时的。

　　成也是销，败也是销，专卖店优势的作用是有限的，是相对的，专卖店之外的东西更不容忽视，它往往是专卖店优势持续下去的有效因素。

　　专卖店只是品牌资源输出的一个地方，但不销而销之外的品牌形象，有多少企业去想过，反思过？其实很多赚了不少钱的专卖店，同时有多少抱怨、投诉从他们专卖店哪里产生，这些专卖店的问题，这些企业积极地区解决了吗？而不只是尽力的短期行为。

　　专卖店确实是一个主要的产品销售根据地，但是把专卖店当成企业暂时劫财的工具，企业的优势将不会长久，只有将企业品牌健康得建立起来才是企业毫无争议的优势，有了专卖店优势只是一个开始，管理才是企业发展始终不可回避的话题，没有管理，专卖店只是一个“虚壳”罢了，况且管理参透在企业运营的方方面面，一般的企业很难做到与时俱进。在管理面前，集成环保灶的企业还在路上。管理是为了加强服务，正所谓“让管理完善服务，让服务征服消费者，让消费者塑造品牌。”这也是古语“得民心者得天下”的道理。