集成环保灶专卖店经营之成功促销

　　在从事集成环保灶事业的过程中，促销打折是最好提升量的方式，促销活动要与客户关系管理相结合，通过对顾客让利，加强与顾客之间的感情，培养顾客的忠诚度。那么你的促销活动就可以做得有声有色了。　
　　1、期间

　　即打折应持续的时间阶段，并不是越长越好。这一点也尤为关键，如果打折周期太长，反而降低了消费者立即购买的决心，控制在10-15天，是比较合适的，这考虑到消费者知道折扣优惠的信息，到她新房装潢的采购周期，而且还可以进行时间压迫，如前五天，享受特别优惠等。
　　2、方式
　　即应采取什么方式打折。这一点很多品牌企业和经销商往往忽视了，因为对扣板、电器等耐用消费品而言，单纯的价格折扣，并不能增加消费者购买动机和频次。因此调整打折的方式，刺激消费成为关键。
　　3、时机
　　即决定在什么时间打折最为合适。现在很多经销商都是选择五一、十一、元旦、春节，这些结婚和乔迁高峰期进行，但是所有集成环保灶企业都在这么做，对你来说效果就会打折扣，比如制造特殊事件和新闻，或者在淡季进行清仓大酬宾都是可以值得深度挖掘的。
　　4、程度
　　即确定打折的程度，让利的幅度，既能吸引顾客，又不丧失利润。一般而言，现在的集成环保灶，在很多专卖店都是非正价销售，在9折―9.5折之间，在促销期间为了拉动销售，必须考虑某些人气产品价格超低，吸引人气，如拉丝板、阳极氧化板、照明电器等。总体而言，促销期间高于8折，效果并不是很好，但为了考虑自身的利润总体折扣控制在7折―7.8折，比较适合。当然，对长期积压一年半以上的产品，为了回笼资金，可以把折扣降到成本价。
　　5、范围
　　即确定哪些商品打折，在此要明确为什么要对这些商品打折，考察是否符合打折的目的，这一点很关键。比如，现在新品是否要打折，首先考虑到新产品的区域性，如光波取暖器等，在某地区并不受欢迎，即便有比较大的优惠，未必能动销，因此因地制宜，因时制宜，考虑这些因素，确定在哪里打折，打下来会不会有效果。
　　6、频率
　　即一年内打折发生的次数。一般而言，购买集成环保灶的消费者，一年来你终端次数1-2次，所以搜集客户的通信方式，适时的问寒问暖，增加客户到访的次数，即便不买也欢迎来欣赏一下，并有技巧的要求消费者，向自己的亲朋好友推荐，当然前提是产品客户用起来感到满意。研究表明，由亲友及其他熟悉的人向潜在顾客推销产品，影响力高达80%，向由现有顾客推荐的新顾客推销比向没有人推荐的新顾客推销，成交率要高3-5倍。
　　其实小编觉得促销工作其实没有什么必胜的武器，重要的是每一次促销都能真心的让利给顾客，虽然说只有买错不会卖错，但是商家如果在做促销的时候多为消费者开考虑，那自然在消费者心目中的地位会有所提升，对未来的发展也是十分有利的。