亿田智能2022三季报：营业总收入9.6亿元，同比+19.0%；净利润1.6亿元，同比+3.5%

　　10月25日，亿田智能发布2022年三季报。2022年前三季度实现营业总收入9.6亿元，同比+19.0%；归母净利润1.6亿元，同比+3.5%，扣非后归母1.5亿元，同比-2.9%。

图片来源：东方财富Choice数据

　　2022Q3实现营业总收入3.5亿元，同比+14.5%；归母净利润0.50亿元，同比-22.1%，扣非后归母0.45亿元，同比-31.5%。

　　收入端逆势实现双位数增长，表现明显优于行业

　　三季度为行业淡季，叠加疫情及地产拖累，行业增长承压。据奥维推总数据，2022年1-9月集成灶全渠道零售量、额分别为209万台、190亿元，同比分别-1.9%、+5.3%，其中单Q3零售量、额分别同比-3.9%、-1.9%，行业景气进一步下探。亿田强α驱动，收入端逆势实现双位数增长，表现明显优于行业。

　　2022Q3收入同比+14.5%，快于同类企业，销售市占率提升

　　根据产业在线，2022年7~8月，亿田集成灶内销量市占率为9.0%，同比+0.6%。

　　奥维监测数据显示，截至2022年9月，亿田在线上、线下（以KA为主）累计零售额份额分别为14.6%、7.5%，分别同比+3.3、+2.4%。其中，Q3亿田集成灶线上销额同比+22.4%，线上持续发力。

　　主要得益于：1）调整线下经销商，优化运营质量。2）为了解决线上线下销售问题，区分线上与线下产品定位、推行同款同佣模式。3）发展新兴渠道（下沉、家装等），取得一定销售效果。

　　2022Q3毛利率持续提升，净利率有所下滑

　　2022Q3毛利率为47.8%，同比+4.2%，已持续实现同比提升。2022Q3净利率为14.1%，同比-6.6%，主要为费用率上升拖累业绩。

　　1）毛利率持续提升

　　持续推出高端机型，产品结构优化，持续抵御成本压力。另外，亿田高端品牌定位获得消费者认可。

　　2）净利率有所下滑

　　Q3销售费用率为20.9%，同比+5.1%。亿田积极布局销售渠道，营销投入增加。Q3管理/研发/财务费用率同比-0.7%/+2.5%/+4.2%。研发投入增加，加速产品推新，助力收入增。

　　亿田集成灶作为行业领先企业，近几年全面推进人才升级、品牌升级、产品升级、渠道升级、管理升级五大战略，加强优势，补齐短板，抓住行业高速成长的红利。

　　产品：差异化竞争力领先行业

　　亿田研发底蕴浓厚，近几年研发费用率始终保持行业第一的水平。持续高额的研发费用投入保障了亿田在新产品、新技术、新工艺的持续创新和研发，从而确保亿田产品竞争力始终领先行业。

　　前有率先抓住蒸烤类集成灶产品机遇，开创性推出集成灶行业首款蒸烤独立集成灶，乘上蒸烤款集成灶东风，并陆续打造爆款机型，抢占市场份额。产品差异化竞争力让公司领先行业。

　　最近又在集成科技领域深耕近20载的亿田，在其官微重磅发布了全新「集成烹饪中心」产品—P3ZK系列，撬动存量大市场，再绘新增长曲线。

　　渠道：经销商改革带动收入结构优化，持续完善电商渠道

　　通过换商、招募大商及鼓励经销商做强做大，不断增强经销渠道实力。对老经销商进行持续地优胜劣汰，不断优化经销商结构并提高招新门槛。在对经销商持续改革优化的同时，亿田经销商平均收入贡献也不断提升。成效显著。

　　拓展线上渠道，重视线上向线下导流，双线融合缓解线上线下利益矛盾。

　　与装企及设计师建立合作，大力拓展家装渠道。

　　品牌：加大投放，提升影响力

　　销售费用投放力度逐步加大，线上营销费用投放结构逐步优化，多维度提升品牌影响力。

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