专访佳歌江西九江经销商杨运兴：高端市场联盟，拓宽全渠道合作联动

　　品牌的成功与企业的发展，是相辅相成，是双向成就，但其中也离不开经销商的努力。经销商作为品牌直接面向消费者的销售终端，在整个企业发展过程中起着至关重要的作用，唯有经销商与企业共同努力进步才能促进品牌的成功。

　　成立于2018年的佳歌集团，集优势资源于一身，在产业转型升级的浪潮中发挥着无可替代的推动作用。其中，佳歌遍及全国的渠道合作伙伴对于其业务发展和市场深耕功不可没，作为连接A端和C端的桥梁，他们为佳歌今天的发展成绩做出了不可磨灭的贡献。　　

　　此次，佳歌集成灶联合网易家居，决定针对佳歌的经销商群体展开专访，提供发声渠道，倾听他们最真实的想法。

　　提到优秀经销商，大多数人第一反应想到的往往都是那些在行业内深耕数十年的经营者。然而，在这其中，其实也不乏刚踏入行业大门的新人。2021年，来自江西九江的杨运兴，在原先经营建材的基础上，决定增设一项集成灶业务，通过十几个品牌的横向对比，最终选择了佳歌，并在当地做出了一番不小的成绩。

　　产品质量吸引，用心对比选择

　　如今，集成灶市场的发展态势一路向好，这也意味着同类型品牌的竞争正在不断加剧。当被问到为什么会在一众集成灶品牌中选中佳歌时，杨运兴表示，自己是被佳歌的产品质量打动。正所谓产品质量是一个品牌的基石，正是这牢固的基石，支撑着杨运兴的经营之路稳步向前。

　　与此同时，杨运兴告诉网易记者，自己与佳歌的相遇，似乎也是冥冥之中的一种注定。当初自家有亲戚刚好在使用佳歌集成灶，用亲身体验给了他最真实的参考。而在自己去嵊州进行调研的高速公路上，第一眼看到的也是印有“佳歌集成灶”的广告牌。种种机缘巧合，促使了这段合作关系的顺利达成。

　　用心的选择，必然会带来相应的回馈。一年时间下来，杨运兴的门店在当地已经有了很好的起色，几乎每个月都能达到三十台左右的销量。

　　优势资源积累，全渠道合作联动

　　虽然在集成灶领域，杨运兴算得上是初出茅庐，但在建材行业深耕了五六年的他，已然积累了一波优势客户资源，这也为他成为佳歌集成灶经销商的道路做好了铺垫。

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　　谈到如何维系与老客户之间的关系，杨运兴表示有一套自己的方法：“对于以前那些做建材的时候认识的老客户，我们会给他们做定期维护，主要还是得把服务各方面做好，无论是前期的对接嘛，还是后期的安装，都要有一个规范嘛，把这些客户关系给维护好，才能有发展下去的信心。”

　　在经营过程中，杨运兴也不忘推动全渠道合作，例如与装修公司达成合作，就会在后期服务阶段节省不少精力。而这些方法，也正是他在这条道路上慢慢摸索出来的。

　　高端市场联盟，打响品牌知名度

　　成为佳歌集成灶经销商的这一年来，杨运兴始终奋力前行，他深知自己还有很长的路要走，对于未来发展，他也有着明确的规划：“我们会成立业务合作联盟，让整套服务体系更加系统化。另外，我们也会定期举办活动，稳定老客户，吸引更多新客户。”

　　当然，无论是现有的业绩还是未来的目标，光靠单打独斗是无法完成的，一个成功的经销商背后，一定有着一个靠谱的公司作为坚实的后盾。他希望佳歌未来能够继续专注产品研发，同时在宣传上发力，打响品牌知名度，在集成灶领域占据一席重要之地。

　　努力固然重要，选择亦如是，双向选择的彼此，一定能携手创造出辉煌的成绩。公司给予鼎力支持，经销商蓄力创销量，未来，双方一定能够继续披荆斩棘、乘风破浪！

文章来源：企业供稿