【佳歌最美老板娘系列报道】吴云：第一眼的选择，只为始终如一的品质

　　西方哲学家丁格曾说“选择就像是人位于一个岔路口。走哪条路都要靠他自己的决策。命运不是机遇，而是选择。”

　　优质的品牌能够造就突出的营销优势，想要在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为优质经销商，凭借的不单单是个人魅力，更需要选择适合自己的品牌。今天就让我们走进佳歌经销商吴云的发展故事，揭秘她飞速成长中的心路历程。

　　一眼钟情，被品质工艺所深深吸引

　　要实现成功的门店经营，在加盟品牌的选择上就需要深思熟虑。在正式加入佳歌这个大家庭之前，吴云也去过各种不同的集成灶品牌，然而作为对于企业发展和产品品质拥有高度要求的人，始终没有获得心灵上的共鸣，直到遇到佳歌。

　　回想起当时的第一眼，吴云还记忆犹新，“那是南京的一场招商会，因为滁州离得近，我就跟我爱人驾车去看了一下，一下子就被产品品质吸引了。”

　　吴云对佳歌产品的初印象也特别深刻，据其回忆，那台佳歌集成灶是解剖版，拆分了多个模块来展示的。和之前她接触到的其他集成灶产品相比，不仅能一眼看到各个模块的工艺细节，上手一模也能感受到用料之足，切割打磨平滑，产品接缝转角等处没有毛刺感。

　　最终，佳歌深厚的企业文化与经营理念，优异的产品质量和匠心细节的生产工艺深深地征服了吴云，最终义无反顾地选择了加盟。

　　积极帮扶，主动营销让自己更进一步

　　在店面正式落地之前，吴云凭借敏锐直觉和系统的考察对滁州当地的市场环境进行了分析，她意识到，像安徽滁州这样的城市，消费者的居家压力不大，具有一定的经济实力。而且近几年健康、无烟厨房的观念越来越深入人心，越来越多的人愿意在厨房装修方面花更多的精力和金钱，这就为今后店面的发展提供了坚实的基础。

　　最终，在选择下，吴云的佳歌集成灶门店正式落地在人流量较高的弘阳家居南湖店，佳歌总部也为门店的建设提供了大量的帮助，从门店的设计、店面陈设、团队的构建事无巨细全部考虑周全，为门店前期的成型发展进行了保驾护航。吴云直言，从最初的招商部到后来的市场部，佳歌总部工作人员积极主动真诚的态度也令自己对经营好品牌倍感信心。

　　当然，一个优秀的经销商更多的还是要靠自己，用主动思维，行商策略去因地制宜的经营本地市场。因而被问及加盟佳歌以来的心得体会时，吴云告知笔者，为了进一步打开佳歌在竞争激烈的滁州市场的知名度和品牌度，自身和水电三工合作次数比较多。

　　“一些新房装修的话，我们进场去渠道前置，节流做得好一些，提早布局。”此外，吴云还表示，总部也会派大区经理过来，协助去和当地较大的装饰公司谈合作，价格支持，于是能顺利签下合同，进一步打开市场渠道。

　　要想在当地生存扎根，闯出一片天，吴云认为就得比别人要更加努力，积极跑小区、跑终端，做活动。现如今，吴云团队保持积极主动营销的市场节奏，每月固定一一场联盟活动落地，积极组织315、618等节日店庆，还有一些日常的微信爆破活动，保持活动频次不间断。

　　企业与经销商鱼水共情，一方提供着强大的运营帮扶支持，而另一方则贯彻执行，并灵活表现，从而围绕市场建立更加完备的运营机制。从中，我们也窥见了吴云在经营佳歌中的进取与努力。

　　升级模块化设计，省去后顾之忧

　　对于经销商而言，最理想化的状态，就是卖出去一台货除了回访就相安无事。关于这一点，吴云在采访中，抢过话头主动表示，“我给公司说一句产品的公道话，售后这一块几乎是没有的，产品质量非常过硬，可以说全国的经销商对此都是非常自信的。”

　　分析原因，吴云认为很多传统烟灶不是模块化，出了问题，维修更换会非常麻烦。而且相比于其他品牌的模块化集成灶，实则佳歌模块化设计在便捷性与安全性上做了大幅升级。

　　很多宣称模块化的集成灶拆开后，里面的线路杂乱无章甚至直接裸露在外面。在环境条件较差的厨房空间使用，很容易造成短路、老化。佳歌集成灶每台机器内部都是全包线路布局，采用快插方式连接灶具、消毒柜/蒸箱/蒸烤箱模块线路。蜗壳可直接拎出，避免沾上油污水渍，线路保护更安全，拆卸清洗更方便。

　　更关键的一点在于，以往对集成灶的维修养护动辄需要几个小时，且花费大量时间在拆卸安装上，极为不便。模块化设计的佳歌集成灶可以做到哪里坏了修哪里，便捷的拆卸过程将几小时工作时间变成只要几分钟，对消费者和厂家来说都大大降低了时间成本！

　　“佳歌产品正好迎合了当前这种集成模块化且好清洁、好拆换的需求。”吴云表示，佳歌集成灶的用料做工和设计理念，尤其是整机模块化升级、一门式集成灶等多项差异化创新设计，赋予了佳歌集成灶独一无二的竞争优势。

　　写在最后

　　作为女性经销商，吴云表示，自己没有什么诀窍，就是踏实细心多看多学，了解家居市场形势，遵循市场经营逻辑，然后困难的事情简单做，坐商变行商，一定要动起来。这是女性的力量，也是佳歌经销商应有的一种力量。

　　宣言：

　　成功没有捷径，唯有踏实细心保持学习，遵循市场经营逻辑，困难的事情简单做，坐商变行商。

文章来源：企业供稿