科田厨电销售技巧和话术 科田厨电销售的好吗？

设计新颖、功能多样化的厨电产品，如何才能更亲民？如何才能让消费者在看得到、摸得到的过程中，对品牌有更深的感受，并且在交互中有更多的消费欲望？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，实用又有效呢？科田厨电销售的好吗？今天小编给大家分享一些厨电销售技巧，希望对大家能有协助。

科田厨电销售技巧

一、想作好销售先学会市调

市调，也称为市场调研，如果我们想把销售作好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻扎某个地区，把产品销量提升起来，这个时候首先要做的并不是制定营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量低迷？因为受众人群少？因为产品价位原作不合理？还是因为竞品打压？这些问题都要通过市调去理解，搞明白这些问题，再针对性的制定相应方案，才能起着事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、理解自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，还包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势放大？产品的劣势又有哪些？如何进行淡化？比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占据黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

三、理解消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，见到个人就去推销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年轻女性，这个时候同时进来一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应当把主要精力放在女大学生身上，去跟她讲解衣服的材质，夸奖她的气质，引领她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总就让全都搞定，别太不坏。

科田厨电销售的好吗？

科田厨太公司介绍更多绍兴科田电器有限公司是一家集产品开发、设计，生产加工为一体的现代化厨具生产企业。公司主要生产“科田厨太”品牌的集成灶、燃气灶、消毒柜等产品，最畅销全国颇受各地经销商和消费者的赞誉。绍兴科田电器有限公司走上一条永续经营之路，在产品上绍兴科田电器有限公司聚研发、生产、品质体系为一体，具备强劲的自主开发能力；购买了先进设备的生产设备，建立了一套科学的生产管理体系，将生产中的无效消耗降到最低；公司严格按照ISO9001国际质量标准体系进行操作者，让质量确保手段在生产的任何环节和阶段上以求实行，真正的使消费者购买的科田电器产品无质量之忧。我公司生产的集成灶外观美，工艺精，品质超群，采用不锈钢拉伸焊，冷板烤漆，航空铝合金等优质量的材料，并选用滚珠轴承，低噪音的离心风机，高品位的开关，另以人性化的设计，确保本产品绝对让您的厨房失望。

科田厨电在市场上极具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面对客户朋友抛的失望问题。

科田厨电销售话术

终端实践案例：

顾客其实很讨厌，但同行的其他人却不买账，说：我觉得一般，到别处再想到吧。

错误的应对方式通常有：“会呀，我觉得挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”、“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”……

错误破解：“会呀，我觉得挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”纯属导购自己找打的错误应对，这种众说纷纭既简单又缺少说服力，还容易导致导购员与顾客的陪伴者产生对付情绪，有利于营造较好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”容易招致顾客的陪伴者的反感，并且顾客肯定是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此终止。

聪慧的科田厨电导购，会这么做：

模板一：

科田厨电导购：这位先生/女士，您理解过集成灶产品，不仅对集成灶有独特的观点，而且对朋友也非常用心，能拿着您这样的朋友一起来买厨电真好!求教一下，您觉得还有哪些方面并不大适合呢?我们可以互相交换观点，然后一起协助您的朋友挑选到真正适合他的东西，您寄予厚望吗?

评论：首先真诚精妙地赞美陪同购买者，然后求教他对购买厨电的建议。只要陪同购买者愿意得出他的观点，就意味着我们谋求到了他的反对，销售成功的概率将极大提升。

科田厨电模板二：

导购：(对顾客)您的朋友对购买厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会拿着他一起来买集成灶呢!(对陪同购买者)直说这位先生/女士，您觉得还有什么地方感觉不适合呢?您可以告诉我，这样的话我们可以一起来给您朋友做建议，协助他/她找到一套更适合他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们科田更是行业内领先的。

以上，就是关于科田厨电销售技巧和话术的科学知识讲解，其实这也是为什么 科田厨电销售这么好的秘诀。