集成环保灶行业疯狂致胜的饥饿营销浅析

　　饥饿营销典型代表：苹果

　　说起“饥饿营销”，大家肯定会想到苹果产品。Iphone4S迟迟未能登陆大陆，这让众多果粉实在是度日如年，所以4S的价格也一再上涨，这也让黄牛党看到了发财的机会。于是这才出现了1月13日4S销售时的火爆场面，购买人不仅排起了长长的队伍，还在销售过程中大打出手。当然这些都是小插曲，拨开表面看中心，我们不得不承认苹果的营销的确有自己的一套。其实苹果的硬件的确不错，但是能够引起这样的轰动绝不是硬件好就能造成的。一而再再而三的宣传手机功能，然后引起大家的好奇，最后在销售的过程中不断推迟手机的上市时间，以此接着调大家的胃口。都说“得不到的永远是最好的”，看来这点一点都不错。当周围人都在讨论4S的时候，你肯定会有从众心理想去了解个究竟，这也就成就了苹果的营销。反观国内，运用这一营销方法的小米手机也获得极大地成功，不仅在销售当天10万部售罄，还得到了联通200万部定制机的订单。这么看来，有时候适当的“吊”一下大家的胃口，对于自己的产品还是很有效果的。

　　“饥饿营销”在集成环保灶行业同样有用武之地，当然机会只留给又准备好的人。如果集成环保灶行业的商家，能过跨越低价竞争、行业争锋对麦芒的鸿沟，研发具有竞争性的产品，满足用户更加个性化的需求，保证产品质量建立市场知名度与美誉度，为集成环保灶行业营造良性竞争的生态环境，就是给“饥饿营销”打实了根基。

　　企业品牌有了质量保证为基础，“饥饿营销”就是临门一脚的事。目前的集成环保灶行业，企业在面对市场竞争压力，大多采取“稳打稳扎”的方法，别人怎么做自己跟着做，今年消费者喜欢什么，明年基本不会有太大变化，这就是“饥饿营销”致胜的沃土。“饥饿营销”讲究的是差异化，只有差异化才能吸引消费者，差异化才是核心竞争力，一如Iphone4S的胜出。主张自我、张扬个性的时代已经到来，在别人都做同样产品的集成环保灶市场，同样需要差异化。把握机会，认真考察市场发展趋势，做一次勇敢的当机立断，触动消费者最疯狂的拥有欲望，便是“饥饿营销”取胜的真谛了。

　　要点回顾：使用这种营销方式的重点在于，你的产品必须有极大的卖点，否则不会有人买账。

　　战场残酷商场无情，打仗讲究排兵布阵，经商营销自然少不了销售技巧。竞争激烈的集成环保灶行业，如何赢得消费者的信赖，需要的不仅是高品质的产品，别出心裁的销售致胜之策同样必不可少。