建材卫浴企业摆脱生存困境之策略分析

　　不断创新

　　传统的卫浴产品已无法适应现代人的生活方式和生活节奏，国内知名卫浴生产企业纷纷引进国外先进的生产设备和技术，研发出深受大众喜爱的卫浴产品。如科勒上海自成立之日起，不断创新，经过几代人的艰苦努力，研发出晶彩浴缸、随心雨花洒、按摩浴缸和感应商用座便器等系列产品。这些产品无论是造型、颜色和质量，都是非常人性化的，深受广大“80后”、“90后”消费者的欢迎和喜爱。因此，科勒品牌才能处于行业领先地位，销售网络遍布国内外。

　　改变策略

　　受原材料价格和用工成本上涨等因素的影响，很多建材卫浴生产厂家面临巨大的压力，在微利和破产的边缘苦苦挣扎，他们希望通过产品提价来摆脱困境。但这样做只能是杀鸡取卵，得不偿失。因为建材卫浴市场的生意难做，降价和促销都未必有效，产品涨价就更难卖了。其实，消费者在购买产品时，不光看价格，他们更更注重产品的质量和售后服务。卫浴产品的生产企业和经销商可以借鉴建材行业其他产品的营销策略，结合市场现状，制定出正确的市场营销策略。

　　提升品牌

　　未来，卫浴企业的品牌竞争，将是款式设计和技术研发方面的竞争，是营销策略以及品牌自身价值的竞争。通过竞争，国内一线知名品牌脱颖而出，而那些中小型卫浴生产企业将会在品牌竞争中被淘汰出局。大中型卫浴生产企业要想在竞争中立于不败之地，就应该在款式设计、技术研发方面多下功夫。

　　实用节水（卫生环保）

　　消费者对卫浴产品评价的标准是产品的设计、品质和使用舒适度，但最根本的还是节水和环保。因为节水是许多消费者选产品时首先要考虑的，而环保的重要性也是不言而喻的。如果卫浴产品在使用时对人体有伤害、有副作用，消费者是不会购买和使用的。