三泽厨电销售技巧和话术 三泽厨电销售的好吗？

设计新颖、功能多样化的厨电产品，如何才能更亲民？如何才能让消费者在看获得、摸获得的过程中，对品牌有更深的感受，并且在交互中有更多的消费欲望？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，实用又有效地呢？三泽厨电销售的好吗？今天小编给大家共享一些厨电销售技巧，希望对大家能有协助。

三泽厨电销售技巧

一、想要做好销售先学会市调

市调，也称作市场调研，如果我们想把销售做好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻扎某个地区，把产品销量提高一起，这个时候首先要做的并不是制订营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量低迷？因为受众人群少？因为产品价位原作不合理？还是因为竞品抨击？这些问题都要通过市调去了解，搞明白这些问题，再针对性的制订适当方案，才能起着事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、了解自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，还包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势放大？产品的劣势又有哪些？如何进行淡化？比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占有黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

三、了解消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，见到个人就去促销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年长女性，这个时候同时进来一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应该把主要精力放在女大学生身上，去跟她讲解衣服的材质，夸奖她的气质，引导她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总想着全都搞定，别太不坏。

三泽厨电销售的好吗？

【品牌简介】　　浙江三泽电器有限公司位于环境优美、交通条件便捷的浙江省嵊州市区，是一家集研发、制造、营销为一体的厨具企业。专业生产集成灶 吸油烟机、消毒柜、燃气灶等现代厨房电器。　　三泽公司拥有先进的生产流水线以及冲压设备与产品质量检测设备，同时拥有一批高素质的研发人员、技术人员、管理人员。产品设计直接定位于世界领先水平，将领先技术应用于产品的每一个细节，研发出科技含量高，设计新颖，性价比高的多元化厨具精品，全面确保三泽电器的卓越品质。

三泽厨电在市场上极具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面对客户朋友抛的尴尬问题。

三泽厨电销售话术

终端实践中案例：

顾客其实很讨厌，但同行的其他人却不买账，说：我实在一般，到别处再看看吧。

错误的应对方式通常有：“会呀，我实在挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不漂亮呢”、“甭管别人怎么说，您自己实在怎么样”……

错误破译：“会呀，我实在挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不漂亮呢”纯属导购自己找打的错误应对，这种说法既简单又缺少说服力，还更容易导致导购员与顾客的陪伴者产生对抗情绪，有利于营造较好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己实在怎么样”更容易招来顾客的陪伴者的反感，并且顾客肯定是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此终止。

聪明的三泽厨电导购，会这么做：

模板一：

三泽厨电导购：这位先生/女士，您了解过集成灶产品，不仅对集成灶有独特的看法，而且对朋友也非常用心，能带上您这样的朋友一一起买厨电真好!请教一下，您实在还有哪些方面不大合适呢?我们可以交换观点，然后一起协助您的朋友挑选到真正适合他的东西，您寄予厚望吗?

评论：首先真诚精妙地赞美会见出售者，然后请教他对出售厨电的建议。只要会见出售者愿意得出他的观点，就意味著我们谋求到了他的支持，销售顺利的概率将极大提高。

三泽厨电模板二：

导购：(对顾客)您的朋友对出售厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会带上他一一起买集成灶呢!(对会见出售者)直说这位先生/女士，您实在还有什么地方感觉不合适呢?您可以告诉他我，这样的话我们可以一一起给您朋友做建议，协助他/她找到一套更适合他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们三泽更是行业内领先的。

以上，就是关于三泽厨电销售技巧和话术的科学知识讲解，其实这也是为什么 三泽厨电销售这么好的秘诀。