如何做好“移动展厅”的销售

　　在终端展厅中，销售人员是守株待兔式的被动销售，而在小区的移动展厅却不一样，销售人员首先要把目标消费者拉到移动展厅后，才有机会在小区成交消费者，所以光靠展厅长上两条腿还不够，移动展厅的销售人员更要靠勤快的两条腿。

　　在小区内开展业务销售的一般以小区业务人员为主，而目前普遍的业务人员主要承担的职责就是将顾客拉到店面，余下的事情基本交给导购，这也因为业务人员长期不在店面，对店面销售环境与销售产品的知识方面多数没有导购熟悉，所以导致业务人员只负责拉客进来，而导购通常是负责搞定客。

　　但在终端的移动展厅开展好销售务必要做到一票到底，从找客、拉客、搞定客都要一个人全程跟进，这样为顾客提供更周到的服务，实现短期“病毒式”的口碑相传从而快速产生新的销售。所以对于习惯坐店的导购，做好移动展厅的销售，首先要突破的是如何找客、拉客进店才是关键点，而相对于业务人员来说，恶补导购的店面销售知识才能事半功倍。

　　如今在终端势均力敌的竞争中，往往是快鱼吃慢鱼。而打造移动展厅的核心关键也在于快字，快速找到目标消费者，快速接触目标消费者，快速成交目标消费者。