美大集成灶龙头优势持续不断 单店营收预达78.8万元

2017年上半年，美大实现营业总收入37,297.69万元，较上年同期增长55.97%；实现归属于上市公司股东的净利润9,916.34万元，较上年同期增长51.04%。这样的利润收入让美大无疑成为了集成灶行业中的最大“赢家”。但其实，这已经不是美大第一次领跑于行业同类品牌的，可以说从发展至今美大产品销量历年来位居全国榜首，龙头地位一年年稳固增强。今年7月份，小编曾亲临美大总部，感受了美大现代化的操作流程，以及拥有23个国家CNAS认证的实验室检测。相信每一个来参观美大总部的人，都会被美大的品牌实力深深折服。那么，作为集成灶行业的开创者和领导者，美大的龙头优势具体有哪些呢，其他集成灶品牌是否可以借鉴经验呢？

浙江美大股

渠道管控优势明显 促进门店收入持续增长

美大的主要销售模式为经销商模式。根据公司调研，2016年经销商渠道贡献约96.0%的营业收入。近年来，在经销商数目逐渐增加的同时，其单店收入水平亦不断提升。据推算2016年美大经销商平均单店营收额为60.9万元，YoY+21.2%；预计，2017年，经销商平均单店营收额将达到78.8万元，YoY+29.5%。

门店的运营成功，与公司对经销商的选择和管理严格是分不开的。美大采用先款后货的销售模式，渠道管控力较强。而这样的优秀渠道管理能力也助力了美大公司业绩的增长。

聚焦产品优势、价格 为宣传增强造势

据调研信息显示，美大将提升产品销量作为首要目标，计划推出价格更符合大众消费习惯的集成灶产品，以进一步提升市场份额。同时，公司亦调整了宣传策略，在CCTV-4 中文国际、CCTV-13 东方时空和新闻1+1等重量级频道和栏目进行广告投放，并加大网络新媒体的宣传力度。根据公司公告，2017H1 公司广告投入达2691.1万元，YoY+120.9%。

中财网9月预测，美大2017-2019年EPS 分别为0.47/0.66/0.94元（前期预测2017-2019年EPS 分别为0.45/0.64/0.89元，上调）；考虑三四线地产热销将滞后提振美大业绩，维持买入-A 的投资评级，6 个月目标价为19.80元，对应2018年30 倍的动态市盈率。　

如何向美大“看齐”

一波分析之后，其他集成灶品牌该如何向“老大”看齐呢？

从以上的分析中，可以看出美大在产品成熟之后，主要从两点开始为自己的品牌持续增收助力。一是加强对经销商的管理，让经销商学会运营。现在的集成灶品牌都是采用经销商的销售模式，企业并不与消费者直接接触，销售主要是油经销商和消费者完成。那么作为自己的终端，企业就必须要培养好经销商，让他们对产品有清晰的了解，也要让他们遵从公司的统一化管理。只有经销商增收了，企业才能够赢得更多利润，长远发展下去。

二是做品牌就要舍得宣传。虽然很多人说“酒香不怕巷子深”，但谁都明白在信息化时代，消费者每天都会被大量的品牌宣传围绕，如果你一直“默默无闻”那么“出头之日”就会无限延后，所以要让消费者尽早认识到品牌优势，就需要大量的传统媒体、网络媒体的宣传。好的产品，再加上好的宣传，一个品牌的成功就会变得简单不少。

美大集成灶优势持续不断，2017年预计成就大未来，我们也期待着美大带领集成灶行业走向更美好的明天。

文章来源：集成灶网