干货满满 普森新招经销商迎来“赢在终端，模式制胜”营销课程

2017年7月3日，浙江普森电器有限公司在嵊州市国际大酒店隆重举行“精英集结·制胜终端”新商培训大会，全国200余家2017年新招经销商、公司战略合作伙伴出席。此次培训会议共计三天，旨在提升客户的专业性，增强客户的信心，实现精准营销定位，赢在终端模式。

激情演讲的许强老师

会议第二天，普森邀请到了广州建众智业N8事业部总经理、著名培训师许强老师，给新商们上了一堂“赢在终端，模式制胜”营销课程。刚一商场，许强老师就直接投下了一枚震撼弹：竞争白热化，行业的真正洗牌现在已经开始。如今众多的品牌，多数在未来难以生存，如果跟不上行业发展，必然会被淘汰！

集成灶行业，过去是一个低关注度的行业，不过这几年已经极速成长起来，未来潜力无穷。在战火纷争、军阀混战的时代，要快速抢占行业的高地，确立优势地位，建立起了高壁垒，使得竞争者无法突围。想要确立优势，其中尤为关键的一点，就是营销具有优势，营销的核心，则在于发散性思维，不能局限于传统，当你亦步亦趋的时候，就已经在行业中落后。

集成灶行业现状及市场特点剖析

接下来，许强老师又就集成灶行业及市场特点进行了深入的剖析，指出集成灶属于低关注度耐用消费品，市场竞争激烈的同时，产品同质化严重。商家所做的各类促销很多，但噱头大同小异，消费者已经习以为常。

许强老师深入浅出地讲解如何提升销售额

2017年家居建材行业门店销售如何提升？

如何破局，提升门店的销售额？这个关键问题，学员们翘首以待，而许强老师针对性地提出了七点建议：

提升产品品质，做好专业服务；

强化精准营销，资源重点投放；

丰富体验营销，扩大口碑传播；

深度整合资源，完善配套销售；

合理规划活动，保持良性节奏；

梳理客户关系，细化门店管理；

建设团队系统，打造人才梯队；

通过实例讲解，每点建议的注意事项、如何操作，都被许强老师讲解得深入浅出。

全神贯注听讲的新商们

销售人员的状态分类

一个优秀营销人员应该具备积极、双赢、主动、学习、自信五大心态，有些销售人员，工作一段时间后就会消极对待，甚至把这股不良风气传染给团队的其他人。对待这种员工，许强老师直言要及时纠偏，甚至开除出队伍；对具备五大心态的员工，则要大力培养，做好人才储备。

做好门店五觉系统

人依靠视觉、听觉、味觉等感受世界。有鉴于此，许强老师提成了制胜要诀：要注重店面的装修，一天中不同时刻，可以播放不同的适宜的音乐，不要吝啬金钱，准备好丰富的零食水果与饮料等。他通过亲身经历的事件，让新商们明白这些看似普通的手段对于吸引客户消费非常有帮助。

全场新商合影留念

最后，许强老师就如何建立客户信息情报系统等关键问题提出了具体的操作方法，在场听者反响热烈，纷纷互动，表示满满都是干货！

普森集成灶拥有专业的人才梯队，专业的品质管理，专业的产品研发，专业的售后服务，探索行业新动态，引导市场新风向。正是这样的实力，使得普森连续八年都获得集成灶十大品牌。“杜绝油烟·淳净厨房”，普森集成灶一定能够帮你打造人生新辉煌！

文章来源：集成灶网